Thanonlongtun

Oppday year-end 2023 COCOCO บมจ. ไทย โคโคนัท

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7665
 

 

สรุปคลิป Oppday year-end 2023 COCOCO บมจ. ไทย โคโคนัท 

Company Overview 

• Thai Coconut ผลิตน้ำมะพร้าว กะทิ ส่งออกมากกว่า 100 ประเทศทั่วโลก 
• ThaiAwesome โรงงานผลิตอาหารสัตว์เลี้ยง  มีแบรนด์ของบริษัทเองชื่อ MOOCHIE ปัจจุบันขายอยู่มากกว่า 22 ประเทศ 
• TPF โรงงานผลิตอาหาร Plant Base 
• JUST LIKE มีบริษัทร่วมค้า ทำชีสจากกะทิรายแรกของโลก 
• ผลิตภัณฑ์หลักคือ กะทิ น้ำมะพร้าว 
• ปัจจุบันมีลูกค้าอยู่มากกว่า 100 ประเทศทั่วโลก 

ผลการดำเนินงานทางการเงิน  

4Q2023 

• รายได้รวม 1,440 ล้านบาท +10.92% YoY 
• รายได้จากการขายและบริการ 1,396 ล้านบาท +78.22% YoY 
• Gross Profit  Margin 26.58% +2.27% YoY 
• SG&A 178 ล้านบาท อัตราส่วน 12.38% ของยอดขาย 
• EBIT 210 ล้านบาท Margin 14.58% 
• Net Profit 189 ล้านบาท +208.23% YoY Margin 13.13% 

 FY2023  

• รายได้รวม 4,680 ล้านบาท +38.17% YoY 
• รายได้จากการขายและบริการ 4,655 ล้านบาท +38.36% YoY
• Gross Profit Margin 26.21% +2.36% YoY
• SG&A 623 ล้านบาท อัตราส่วน 13.32% ของยอดขาย 
• EBIT 591 ล้านบาท Margin 12.62% 
• Net Profit 540 ล้านบาท +75.98% YoY Margin 11.53% 

สัดส่วนรายได้ FY2023 รายได้รวม 4,680   

• แบ่งเป็น  กะทิ 2,103 ล้านบาท / น้ำมะพร้าว 2,052 ล้านบาท / อาหารสัตว์เลี้ยง 319 ล้านบาท  /อื่น ๆ 181 ล้านบาท
• แบ่งเป็น OEM 93.11% และ Brand ของเราเอง  6.89% 
• แบ่งเป็น ยอดขายต่างประเทศ 86.27% ยอดขายในประเทศ 13.73% 
• แบ่งเป็น เอเชีย 56.64% / America 22.59% / Europe 16.64% 

อัตราส่วนทางการเงิน ณ สิ้นปี 2023  

• สินทรัพย์รวม 5,099 ล้านบาท 
• หนี้สินรวม 1,742 ล้านบาท 
• ส่วนของผู้ถือหุ้น 3,358 ล้านบาท 
• ROA 10.58% ดีขึ้นจากปีก่อน 
• ROE 16.07% ดีขึ้นจากปีก่อน 
• D/E Ratio 0.52 เท่า ลดลงจากปีก่อนที่ 1.33 เท่า 

 
เป้าหมายการเติบโต 2023-2026 

• ยอดขายปี 2023 เติบโต +38.35% YoY
• คาดว่าปีหน้าก็ยังคงอัตราการเติบโตประมาณนี้ 
• เป้าหมายยอดขาย 10,000 ล้านบาทในปี 2026

 งบลงทุนปี 2024  

• งบลงทุน 1,500 บาท 
• ขยายกำลังการผลิตน้ำมะพร้าว และ พัฒนาสินค้าใหม่ 1,472 ล้านบาท 
• ออกสินค้าใหม่าอาหารสัตว์เลี้ยง 23 ล้านบาท
• ออกสินค้าใหม่ อาหาร Plant Base 5 ล้านบาท 

แผนธุรกิจน้ำมะพร้าว กะทิ   

• 2023 ประสบความสำเร็จการทำตลาดในจีน
• 2024 ทำตลาดให้ครอบคลุมมากขึ้น ออกสินค้าใหม่ 
• 2025 โฟกัสการสร้างแบรนด์ของเราเอง ให้ไปทั่วโลก
• 2026 ครอบคลุมมากกว่า 130 ประเทศทั่วโลก มีสินค้าใหม่ ๆ ออกสู่ตลาดโลก 

แผนธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยง ThaiAwesome 

• เป้าหมายเติบโต 50% 
• 2023 จำหน่ายแบรนด์ moochie ได้ 25 ประเทศ ตอนนี้ปี 400 สาขาทั่วประเศ 
• 2024 เพิ่มสินค้าใหม่ ๆ  ตั้งเป้าขยายร้านมากกว่า 500 สาขา 
• 2025 ขยายการจำหน่ายไปจีน 
• 2026 โตมากกว่า 40 ประเทศ ขยายกำลังการผลิต

แผนธุรกิจอาหาร Plantbase TPF  

• ปีที่แล้วเพิ่งติดตั้งเครื่องจักรเสร็จ
• ปีนี้ขายได้เต็มรูปแบบ มีขายไอศครีม มะม่วง มะพร้าว ทุเรียน เปิดตลาดแรกที่จีน 

ESG  

• มีการเข้าร่วมเป็น Green Industry  กับกระทรวงอุตสาหกรรม 
• ทำเรื่อง Carbon Footprint กับองค์กรเรือนกระจก 
• 2027 จะมีการใช้ Solar Roof 20% จะมีการลดการใช้น้ำ
• 2023 ลดคาร์บอนที่ปล่อยจากอุตสหากรรม
• 2050 Carbon Neutral 

Q&A  

ต้นทุนมะพร้าวขึ้นมาใน Q4 กระทบไหม บริหารจัดการอย่างไร  

• เรามีการ stock วัตถุดิบตั้งแต่ไตรมาส 3 
• ไตรมาส 1 นี้จึงไม่มีผลกระทบการขึ้นราคาของสินค้าจากไตรมาส 4 
• แต่ขึ้นไม่เยอะ และเอลนิโญจะหมดเดือนเมษายนนี้แล้วเปลี่ยนเป็นลานีญา ทำให้วัตถุดิบช่วงปลายปีอาจจะถูกลง 

 มรแผนขยายไปเมืองอื่น ๆ ในจีนไหม  

• ตัวแทนจำหน่ายของเราในจีนมีสาขาครอบคลุมถึง 23 มณฑลในจีน 
• ปีนี้น่าจะครอบคลุมทั้งประเทศ 

 แนวโน้มตลาดอินเดีย  

• สินค้าเราไปอยู่ในอินเดียแล้วตั้งแต่เดือนตุลาคมปีที่แล้ว 
• แต่เราต้องไปทำสินค้าให้เหมาะกับอินเดีย มองว่ามีโอกาสเติบโตในอินเดียสูงไม่แพ้จีน 

 ขวด PET เริ่มขายหรือยัง ลูกค้าเป็นใคร  

• ปลายเมษายนถึงจะส่งมอบสินค้าได้ ตอนนี้ยังรับแค่ลูกค้าเก่า 
• ปีหน้าเพิ่มเครื่องจักร รองรับลูกค้าใหม่ 

 ปกติขนส่งแบบไหน  

• ส่งแบบ FOB 

 การปลูกมะพร้าวในจีน กระทบบริษัทไหม 

• ถ้าอุณหภูมิต่ำกว่า 25 องศา มะพร้าวไม่ออกลูก 
• จีนไม่ได้เป็นคู่แข่งในการปลูกมะพร้าว 

 กลยุทธ์ 1-3 ปีข้างหน้า  

• ปีนี้เราขายกว่า 100 ประเทศแล้ว ก็ยังขยายให้กว้างขึ้น และจะออกสินค้าใหม่  ๆ เชิงนวัตกรรมออกสู่ตลาดโลกมากขึ้น 
• ปีต่อ ๆ ไปจะเริ่มสร้างแบรนด์เพื่อความแข็งแกร่งและยั่งยืน 

 การติดตั้ง solar rooftop 

• ปัจจุบัน 3 เมกะวัตต์ 
• ติดตั้งหมดแล้ว หลังคาไม่มีพื้นที่แล้ว 

 โครงการปลูกป่า 700 ไร่เพื่อเก็บคาร์บอนเครดิต เริ่มหรือยัง  

• เริ่มดูว่าพันธุ์ไม้ไหนให้คาร์บอนเครดิตสูง โตเร็ว 
• น่าจะเริ่มได้ปีหน้า 

 แนวโน้ม Q1/67 ตลาดน้ำมะพร้าวกะทิเป็นไงบ้าง  

• ยังเติบโต 
• แต่ทุกไตรมาส 1 ไม่ใช่season ขาย เป็นหน้าหนาว  แต่ก็ยังเติบโตจากปีที่แล้วมากพอสมควร 
• เราเริ่มพีค ไตรมาส 2-3 

 นโยบายจ่ายเงินปันผล 2024  

• ไม่ต่ำกว่า 40% 

 
ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=8-0fahr4QdU 
 
 
 

Oppday Q1/2024 COCOCO บมจ. ไทย โคโคนัท

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7867

 

สรุปคลิป Oppday Q1/2024 COCOCO บมจ. ไทย โคโคนัท

ภาพรวมธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ของบริษัท 

• ThaiAwesome อาหารสัตว์ เน้นอาหารเปียก ขายทั้งในและต่างประเทศ 
• Thai Plant Based  เป็นโปรตีนพืช Plant Based 
• JUST LIKE ทําชีส เนย จากกะทิ 

• เดิมขาย 90 กว่าประเทศ ตอนนี้ขาย 100 กว่าประเทศ เกือบทั่วโลก  หลัก ๆ ยังคงขายอยู่ในประเทศหลัก เช่น อเมริกา ยุโรป เอเชีย จีน ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ รวมทั้งในประเทศไทย 

ผลประกอบการ Q1/2024

• บริษัทมีรายได้รวม 1,398 ล้านบาท -2.94% QoQ +62.18%  YoY 
• รายได้จากการขายบริการ  1,373 ล้านบาท -1.66% QoQ +60.28%YoY สาเหตุ QoQ ที่ลดลงเนื่องเป็นช่วงLow Season ของการขายน้ํามะพร้าว เพราะว่าจะอยู่ในช่วงฤดูหนาว 
• กําไรขั้นต้น 366 ล้านบาท -1.36% QoQ ถือว่าลดลงเล็กน้อยและ +69.38% YoY บริษัทมีการคาดการณ์ไว้ล่วงหน้าว่าถึงสถานการณ์ที่จะมีการขาดแคลนวัตถุดิบหลักมาก คือ วัตถุดิบมะพร้าว จะส่งผลทําให้ราคามะพร้าวปรับสูงขึ้น  จึงได้มีการบริหารจัดการ โดยการเก็บสต๊อกไว้ล่วงหน้า เพื่อให้เพียงพอต่อคําสั่งซื้อของลูกค้า  รวมถึงรายได้จากการขายและบริการที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้เกิด Economy of Scale ของกําลังการผลิตที่เพิ่มขึ้น  
• อัตรากําไรขั้นต้น 26.66% หรือเพิ่มขึ้น +0.08% QoQ และ +1.43%  YoY 
• กําไรสุทธิ 204 ล้านบาท +7.72% QoQ +204.39% YoY 

 
สัดส่วนรายได้ 

• จะเห็นได้ว่าเมื่อเปรียบเทียบYoY เราเติบโตเพิ่มขึ้นทุกผลิตภัณฑ์ แต่ QoQ จะเติบโตจากผลิตภัณฑ์กะทิ ผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ แต่ผลิตภัณฑ์น้ํามะพร้าวลดลงเล็กน้อยจากสาเหตุที่กล่าวปข้างต้น

• OEM  93%
• แบรนด์ 7% 

 

• อเมริกา เอเชีย ขายได้ลดลงเนื่องจากเป็น Low Season อากาศหนาว วันหยุดเยอะ

• ไม่ว่าจะเป็นทวีปยุโรป ทวีปตะวันออกกลาง ทวีปอเมริกา มีสัดการขายที่เพิ่มขึ้นยกเว้นเอเชียที่ลดลงเล็กน้อย QoQ

 ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร 

• 168 ล้านบาท 
• ค่าใช้จ่ายในการขายบริหารที่เพิ่มขึ้น YoY ส่วนใหญ่เป็นเรื่องของผลประโยชน์ของพนักงาน ค่าวิจัยและพัฒนาสินค้าและค่าที่ปรึกษา
• ส่วนค่าใช้จ่ายในการขาย ส่วนใหญ่มาจากค่าโฆษณา ค่าสื่อทางการตลาด ค่าออกงานแสดงสินค้า ค่าใช้จ่ายในการสร้างแบรนด์สินค้า
• Margin 12.01% ลดลงทั้ง QoQ และ YoY 

 EBIT และ กำไรสุทธิ
 

• กําไรก่อนหักดอกเบี้ยและภาษี 219 ล้านบาท +1.72%QoQ +167.32%YoY 
• กำไรสุทธิ  204 ล้าน +7.72% QoQ  +204.39% YoY  -> Margin  14.57% 
• การเพิ่มขึ้นดังกล่าวถือว่าบริษัททําได้ดี เป็นไปตามเป้าหมายที่คาดการณ์ไว้ 

งบแสดงฐานะการเงิน

• สินทรัพย์รวม 354 ล้านบาท ส่วนใหญ่จะเพิ่มขึ้นจากการลงทุนเครื่องจักรมีการสั่งซื้อเครื่องจักรน้ํามะพร้าวเข้ามา
• อัตราส่วนหนี้สินต่อทุน 0.53 เท่า 
• ROA 12.41% 
• ROE 19%  

Business Update Q1/2024 

• กลุ่มที่เป็นกะทิน้ํามะพร้าว สามารถขยายได้มากถึงขึ้นไปถึงร้อยประเทศ
• เฉพาะ Q1 เราไปออกงาน 5 งานใหญ่ระดับโลก 
• ที่อเมริกา เริ่มมีน้ำมะพร้าวขาย Amazon 
• เยี่ยมลูกค้า อินเดีย ญี่ปุ่น จีน เราขายในห้างใหญ่ในจีน 
• ในประเทศ มีสินค้าเข้าไปใน Shopee Lazada มากขึ้น 

Business Outlook Q2/2024

• จะมีสินค้าใหม่ เป็น Slim Can บรรจุกาแฟ มีแพคเกจจิ้งใหม่คือ PET
  เป็นน้ํามะพร้าว คาดว่าจะออกปลายไตรมาสสองนี้ 
• มีงาน Thaifex ในเมืองไทยเป็นงานใหญ่สุดระดับเอเชีย และมีงานไปออกงานที่เกาหลี
• ตอนนี้ ขายน้ํามะพร้าวอยู่บน Amazon ในอเมริกา 
• และขยายตลาดเพิ่มขึ้นไปอีกในตลาดไทยทางออนไลน์  

ThaiAwesome อาหารสัตว์เลี้ยง

• ยอดขาย QoQ เติบโต 64% YoY เติบโต 103%  
• Gross Profit Margin ข่าวดีคือสามารถทำได้ 28% นั่นหมายความว่า ปีนี้จะเป็นปีที่เริ่มกําไรหลังจากที่ติดลบมาประมาณสองปี เพราะว่าอยู่ในฐานที่ค่อนข้างต่ำ และปีนี้มี Volume หรือการเติบโตขึ้นมา 50% ทําให้กลุ่มอาหารสัตว์เลี้ยงเริ่มกําไร 
• ในไตรมาสสองนี้จะมีผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ในแบรนด์ของเราเอง  MOOCHIE จะออกผลิตภัณฑ์ได้ค่อนข้างเยอะ มี  snack / อาหารเม็ด  เดิมเราทําเฉพาะอาหารเปียก และจะออกทูน่าพรีเมี่ยมสําหรับแมวโดยเฉพาะ จะออกสินค้าที่เป็นเป็นเชิงวิตามิน ชื่อ VETMOO+ 
• เช่นกันปีนี้เริ่มขายในอเมซอนที่อเมริกา 
• สําหรับในประเทศไทย เราขยายทางด้านออนไลน์มากขึ้น 
• ปีแล้วเรามีผู้แทนจำหน่าย MOOCHIE  20 ประเทศ ปีนี้ 24 ประเทศแล้ว 
• Shop ในประเทศไทยตอนนี้เพิ่มจาก 400 Shop มาเป็น 530 Shop 

Thai Plant Based
 

• เพิ่งเริ่มปีที่แล้ว 
• ปีนี้มีตัวสําคัญที่ออกในตลาดจีนขายห้างในจีนมีอยู่ประมาณพันสาขาคือเป็นไทยฟู้ดส์สติ๊กคือนําเอากะทินํามะพร้าวมาทําเป็นแท่งไอศครีมรวมทั้ง ทุเรียน มะม่วง อยู่ภายใต้แบรนด์ศาลา คือขายความเป็นไทย ขายความเป็นผลไม้ไทย 

กิจกรรมทางการตลาด Q2 มีออกงานเยอะเช่นเดิม  เป็นนโยบายที่จะเอาสินค้าออกไปโชว์สู่ตลาดโลก  


Capacity

 

• ปี 2024 จะเพิ่ม Capacity ให้ถึง 295,000 ตัน เป็นการทยอยติดตั้งเครื่องจักร  ตัดสินใจซื้อเครื่องจักรไปเรื่อย ๆ ดังนั้นจะมีการติดตั้งตั้งแต่ Q1-Q3  ถ้าสามารถใช้ได้เต็ม จะขึ้นไปถึง 390,000 ตัน Capacity จะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จะสังเกตว่าวางไว้ที่ 70%  เผื่อเหลือเผื่อขาดที่จะ maintenance รองรับออเดอร์ที่เข้ามาสูงเป็นพิเศษ
• กะทิ ยังไม่ได้มีการขยาย  Capacity  ที่ 99,000 ตันตอนนี้ใช้อยู่ประมาณ 46,000 ตัน ค่อย ๆ เติบโต มีแนวโน้มว่านี้ตลาดสามารถขยายได้เรื่อย ๆ 
• อื่น ๆ มีอยู่ประมาณ 15,000 ตัน ยังใช้เพิ่มขึ้นไปเรื่อย ๆ 
• อาหารสัตว์เลี้ยงมีอยู่ 27,600 ตัน Capacity ยังเหลือรองรับอยู่
• Thai Plant Based  เพิ่งเริ่ม จะมีCapacity ไม่เยอะประมาณร้อยกว่าตัน พิจารณา ทดสอบตลาด สามารถที่จะเติบโตไปได้เรื่อย ๆ 

 
ภาพการเจริญเติบโตตลอดระยะเวลา 6 ปี ของบริษัทที่แพลนไว้ 2020-2026  

• น่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นถึง 10,000 ล้านบาทภายใน 2026   คํานวณจากตลาดที่มีและคํานวณจากการที่สั่งซื้อเครื่องจักรทั้งหมด 

 
ESG

 

• เพิ่ม Solar Roofมากขึ้นเรื่อย ๆ ตอนนี้มีอยู่ประมาณ 4 เมกะวัตต์ ปีนี้จะเพิ่มขึ้นอีก เพิ่มขึ้นเรื่อย  ๆ จะทำ Biomass ให้ได้ 80% โดยใช้กะลาปาล์มไม่มีการใช้ถ่านหิน ไม่มีการใช้น้ําเตา เอาวัสดุเหลือทิ้ง ไปทําหลังคาบ้าน ได้ไปเซ็นกับองค์กรเรือนกระจกแห่งชาติ ทำ net zero ภายในปี 2050
• ภายในเองดูแลสุขภาพประจําปีของพนักงาน  มีสหกรณ์ออมทรัพย์ มีสหกรณ์ร้านค้า มีทุนการศึกษาเด็ก ส่วนรอบข้างชุมชนรอบข้าง มีกิจกรรมสงกรานต์ ปีใหม่ วันเด็ก รวมทั้งผู้สูงอายุ มีการไปบริจาค สร้างบ้านให้ผู้ยากไร้ เป็นกิจกรรมทางโซเชียลที่ทํามาตลอด
• ดําเนินการตามกรอบของคณะกรรมการตลาดหลักทรัพย์คณะกรรมการตรวจสอบตลาดหลักทรัพย์

 
Q&A

URate ของ Q1 และ Q2

• เครื่องจักรทยอยติดตั้งทุกเดือน จะสิ้นสุด Q2 ของปีหน้า ดังนั้น U Rate ตอนนี้เราขึ้นมาเกือบ 200,000 แล้ว 

 ต้นทุนวัตถุดิบ Lock ถึงเดือนไหน

• หลาย ๆ ท่านกังวลว่าแล้งแบบนี้ มะพร้าวจะเป็นยังไง เรียนว่าผ่านวิกฤตหรือปรากฏการณ์เอลนีโญผ่านมาหลายรอบ เก็บของไว้ตั้งแต่เดือนตุลาปีที่ เราเก็บไว้ 6 เดือน
• ไตรมาส 3-4  ฝนตกแล้ว ของมาแล้ว ทีมงานส่วนหนึ่งได้ไปบินสํารวจที่ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย วัตถุดิบมากขึ้นแล้วสบายใจได้

 แผนบริหารโรงงานเพื่อเตรียมความพร้อมในการรองรับรายได้ที่ 10,000 ล้าน ภายใน 3 ปี 

• การที่จะโตได้มียอดขายระดับนี้ต้องเตรียมหลายเรื่อง 
• ทางด้านโรงงานเนื่องจากพื้นที่ใหญ่ มีถึงเป็นประมาณเกือบ 150 ไร่ ตอนนี้เตรียมพื้นที่ไว้หมดแล้ว มีการสร้างอาคารคลังสินค้าใหม่ เตรียมพื้นที่ในการติดตั้งเครื่องจักรใหม่ทั้งหมด และตรียมพื้นที่สําหรับที่จะสร้างอาคารผลิตใหม่ทั้งหมด รวมทั้งมีการขยาย Ware House อีก 
• มี Product อยู่ในPipeline เรียบร้อย จะออกปี 2025-2026  เทสตลาดแล้ว 
• การตลาด เรามีอยู่ 100 ประเทศ การที่มีตลาดรองรับขนาดนี้ เรามีหน้าที่จะเอาสินค้าไปขายในตลาดที่เป็นลูกค้าทั้งร้อยประเทศนี้
• ดังนั้นการเตรียมสําหรับยอดขายระดับนี้ คิดว่าไม่มีประเด็น ไม่มีปัญหา

ความคืบหน้าของการขยายตลาดสู่ประเทศอินเดีย

• อินเดียส่งของเข้าไปเมื่อเดือนตุลาคม 
• ต้องเข้าใจตลาดอินเดียมาก ๆ เพราะอินเดียมีคนอยู่ 1400 ล้านคน แต่
  แต่รายได้เค้าไม่ได้เยอะ จะต้องไปปรับสินค้าที่เหมาะสมจริง ๆ 
• ตอนนี้ทางทีมทาง ผู้แทนจําหน่ายที่อินเดียได้ทํางานร่วมกัน จะมีสินค้า
  ที่จะจําหน่ายได้เยอะในอินเดียในปี 2025
• อินเดียยังมีแผนที่จะบุกต่อไป 

ความนิยมในน้ํามะพร้าวของจีนป็นกระแสหรือไม่

• สินค้าน้ำมะพร้าวเป็นสินค้าเป็นเครื่องดื่มสุขภาพ ไม่ใช่แฟชั่นแน่นอน ไม่ใช่น้ําใสสีหรือไปใส่สารอาหารบางตัว
• อาจจะเป็นแฟชั่นชั่วครั้งชั่วคราว 
• แต่นี้เป็นอาหารเป็นเครื่องดื่มสุขภาพ
• ตั้งแต่หลังโควิดทุกคนทุกประเทศหันมาดื่มน้ํามะพร้าวเ พราะว่าเป็นเครื่องดื่มสุขภาพ 
• ดังนั้นแนวโน้มการเติบโตในจีน ยังมีได้เรื่อย ๆ 
• อย่างอย่างปีนี้เริ่มขยายไปที่ภาคตะวันตก ที่ไปออกงาน เริ่มเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นแพจเกจใหม่ คือผลิตภัณฑ์ที่เป็นเป็นขวด PET 
• ชัดเจนว่านี้ไม่ใช่แฟชั่น ยังสามารถขยายไปได้อีก

ผลกระทบของการนําเข้าวัตถุดิบมะพร้าวจากต่างประเทศ มีผลกระทบต่อต้นทุนอย่างไร

• ยังนำเข้าได้ จาก อินโดนีเซี ฟิลิปปินส์ เวียดนาม ยังยังนําเข้าได้อยู่ 

จากสถานการณ์ราคาน้ําตาลและช็อกโกแลตที่ปรับราคาขึ้น มีผลกระทบต่อต้นทุนน้ํามะพร้าวหรือไม่

• เราไม่ค่อยใช้น้ำตาล เป็นน้ํามะพร้าว100%

โปรดักส์แตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร

• มะพร้าวน้ําหอมมีเฉพาะประเทศไทย คนที่จะมาแข่ง ประเทศเพื่อนบ้านที่จะแข็งจะรสชาติสู้ไม่ได้
• ถ้าคู่แข่งในประเทศเอง คนที่ไม่เคยทํามะพร้าว ไม่มีซัพพลายเชนลึกเท่าเรา ขยายใหญ่อย่างเรา คิดว่าวัตถุดิบคงบริหารจัดการยาก

ความสัมพันธ์ของลูกค้าจีนเป็นยังไงบ้าง มีการวางแผนกลยุทธ์ร่วมกันกับจีนหรือเปล่าเพื่อให้ก่อให้เกิดการเติบโตในอนาคต

• เจอกันทุก 3 เดือน จะบินเข้าไปเยี่ยมเยียนในบรรดาลูกค้าใหญ่ ๆ ที่เมืองจีน สนิทกันมาก

แนวโน้มผลประกอบการของปี 2024 เป็นไปตามเป้าหมายหรือไม่

• เป็นไปตามเป้าหมายที่ประกาศไว้เมื่อต้นปี

ตัวเลขส่งออกมะพร้าวไปยังเอเชีย ในไตรมาสหนึ่งลดลงเพราะอะไร มีกลยุทธ์อย่างไรในอนาคต

• เอเชียเรา ขายในประเทศทางเหนือ คือ จีน ญี่ปุ่น ไต้หวัน เกาหลีหน้าหนาวเค้าไม่กิน หน้าหนาวเค้าหนาวมาก ดังนั้น ทุกหน้าหนาวคือไตรมาสหนึ่งยอดจะลดทุกปีสําหรับน้ํามะพร้าวเป็น Low Season สุดของเราในการขายน้ํามะพร้าว แต่จะเพิ่มมาก ๆ ในQ2 Q3 

หากมีการปรับค่าแรงเป็น 400 บาทต่อวันมีผลกระทบต่อต้นทุนสินค้าอย่างไรบ้าง

• ค่าแรงในโครงสร้างต้นทุนยังไม่ถึง 1% เพราะว่าตอนนี้เริ่มเปลี่ยนเป็นเครื่องอัตโนมัติมากขึ้น

หลังจากจบสถานการณ์สภาวเอลนิโญ ส่งผลกระทบต่อยอดขายอย่างไร

• ตอนนี้เปลี่ยนเป็นลานินญา วันนี้ฝนตกเยอ ฝนตกดีกับพืชผล ความร้อนยังคงอยู่ในแต่ละประเทศ ยิ่งเป็นแบบนี้ยิ่งขายเครื่องดื่มโดยเฉพาะน้ํามะพร้าวได้ดีขึ้น

อาหารสัตว์มีแนวโน้มในการวางแผนการผลิตเป็นอาหารเม็ดหรือไม่  หากมี จะขายในประเทศหรือต่างประเทศ

• ในไตรมาสนี้จะออกเป็นอาหารเม็ด ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ในแบรนด์ของเอง

การเติบโตของอาหารสัตว์มีกลยุทธ์ในการบริหารการเติบโตอย่างไร

• เรารับทั้ง OEM และแบรนด์ของเราเอง
• โดยเฉพาะแบรนด์เราขายถึง 24 ประเทศ สองปีมาเป็นที่รู้จักของของทุกประเทศ รวมทั้งในประเทศ  ถ้ามีแบรนด์โอกาสที่เติมสินค้าเข้าไปในแบรนด์จะง่ายขึ้นดังนั้นยอดขายจะเพิ่มขึ้นในแบรนด์เรา OEM ต้องเรียนว่าตลาดกลับมาแล้ว ทั้งอเมริกา แคนาดา เขาซื้อเพิ่ม

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=lD5UVWCT1u8  
 
 
 

Oppday Q2/2024 COCOCO บมจ. ไทย โคโคนัท

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://www.set.or.th/th/market/product ... y-snapshot