Thanonlongtun

Oppday Q1/2023 บริษัท เดอะคลีนิกค์ คลินิกเวชกรรม จำกัด (มหาชน) KLINIQ



Presentation https://weblink.set.or.th/dat/registrat ... KLINIQ.pdf
 
 

 
ที่มา: บล. ดาโอ (DAOL SEC) 





 
 

Oppday Q3/2023 KLINIQ บมจ. เดอะคลีนิกค์ คลินิกเวชกรรม


ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/6264

Oppday Q1/2024 KLINIQ บมจ. เดอะคลีนิกค์ คลินิกเวชกรรม



ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/6649

 

สรุปคลิป Oppday Q1/2024 KLINIQ บมจ. เดอะคลีนิกค์ คลินิกเวชกรรม 

ภาพรวมธุรกิจ  

• มี 5 แบรด์หลัก รวม 65 สาขาทั่วประเทศ  
• THE KLINIQUE 43 สาขา / L.A.B.X 19 สาขา / THE KLINIQUE Surgery 1 สาขา / KLINIQ MedSpa 1 สาขา / แบรนด์น้องใหม่ L’CLINIC 1 สาขา 
• ธุรกิจหลัก ได้แก่ การให้บริการดูแลความงาม  ผิวหนัง  / ดูแลรูปร่าง น้ำหนัก / ศัลยกรรม ที่เด่น ๆ คือ ศัลยกรรมหน้าอก / กลุ่ม Wellness 
• Q1/2024 เปิดสาขาใหม่เพิ่มขึ้น 10 สาขา เป็น THE KLINIQUE และ L.A.B.X 

 ผลประกอบการ Q1/2024 

• รายได้ 687.0 ล้านบาท +33.0% YoY  โตตามเป้าหมายที่บริษัทตั้งไว้ จากการขยายสาขา ขยายแบรนด์ 
• Gross Profit 346.6 ล้านบาท +24.4% YoY   Gross Profit  Margin 50.4% 
• SG&A 257 ล้านบาท 
• EBITDA 91.27 ล้านบาท +7.7% YoY 
• Net Profit 75 ล้านบาท +9% YoY  Net Profit  Margin 10.9% 

 สัดส่วนรายได้ แบ่งตามพื้นที่ (ปี 2023) 

• ในกรุงเทพ 57.32% เพิ่มขึ้นจากกากรขยายสาขาในกทมมากขึ้น 
• ต่างจังหวัด 42.68% 

รายได้ แบ่งตามธุรกิจ  

• สัดส่วนรายได้ 70.1% THE KLINIQUE 485 ล้านบาท +9.5% YoY 
• สัดส่วนรายได้ 15.2% L.A.B.X 105 ล้านบาท +137.9% YoY 
• สัดส่วนรายได้ 14.3% THE KLINIQUE Surgery 99.2 ล้านบาท +198.4% YoY 

 ภาพอุตสาหกรรม  

• อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมค่อนข้างดี 
• มูลค่าตลาดระดับโลกที่ 2 ล้านล้านลาท  
• มูลค่าตลาดในประเทศไทยปี 2021 5 หมื่นล้าน  อัตราการเติบโต 2022-2023 10% ต่อปี 
• สัดส่วนผู้ใช้บริการ 44% เท่านั้น มีอีก 24% ที่สนใจแต่ไม่เคยเข้าใช้บริการ โดยส่วนใหญ่เป็นกลุ่ม Gen Y / Gen Z / LGBTQIA+ ซึ่งมีความสามารถในการใช้จ่ายสูงและให้ความสำคัญกับความงาม 
• ศัลยกรรมแบบผ่าตัดที่ได้รับความนิยมสูงสุดในอุตสาหกรรม คือ การดูดไขมัน เสริมหน้าอก ผ่าตัดเปลือกตา เสริมจมูก ผ่าตัดตกแต่งหน้าท้อง (หัตถการที่โดดเด่นของเราคือ เสริมหน้าอก และ เสริมจมุก)
• ศัลยกรรมแบบไม่ผ่าตัดที่ได้รับความนิยมสูงสุดในอุตสาหกรรม คือ โบท็อกซ์ / กรดไฮยาลูโรนิก / การกำจัดขน  / การกระชับผิว / ลดไขมัน ซึ่งเราเองก็เติบโตไปกับตลาด และหลายอันเราเติบโตมากกว่าตลาด 
• อุตสาหกรรมนี้ไม่ค่อย sensitive กับเศรษฐกิจเพราะกลุ่มลูกค้าเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อค่อนข้างสูง ไม่ว่าเศรษฐกิจจะดีหรือไม่ดี ก็ยังให้ความสำคัญกับเรื่องของความงาม 

Business Outlook 2024 

• เป้าหมายรายได้ทั้งปี 3,000 ล้านบาท (ปี 2023 ทำได้ 2,285 ล้านบาท)
• เป้าหมาย Net Profit Margin 13.0% (ปี 2023 ทำได้ 12.6%)
• Q1 เปิดไปแล้ว 10 สาขา Q2-Q4 มีแพลนเปิดอีก 9 สาขา 
• เปิดตัวหัตถการใหม่ที่ค่อนข้าง Hi-end ที่ THE KLINIQUE ที่เดียวที่แรกในไทย  

Q&A 

ความแตกต่างของแบรนด์ The KLINIQ / L.A.B.X  / L’CLINIC  คืออะไร  เปิดใกล้กันกินกันเองไหม  

• แต่ละแบรนด์มีจุดขายต่างกัน 
• THE KLINIQUE  เปิดมานาน หัตถการต่าง ๆ ครอบคลุมทุกอย่าง ทุกช่งอายุ 
• L.A.B.X เน้น First Jobber อายุไม่เยอะ 25-35 หัตถการ ยา เครื่องมือ ก็จะแตกต่างกับ THE KLINIQUE
• L’CLINIC เน้นกลุ่มวัยรุ่น เทรนด์เกาหลี 
• เปิดใกล้กัน ไม่กินกัน เติบโตทั้งคู่ ไม่กินกันเอง 
• การมีหลากหลายแบรนด์ เจาะหลาย segment ทำให้เราตอบโจทย์และเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น 

 Utilization Rate ของศัลยกรรมเป็นเท่าไหร่ เติบโตช้าลงไหม ขยายโรงพยาบาลใหม่  

• Utilization Rate ของศัลยกรรม ประมาณ 30% 
• เติบโต 20% QoQ
• เตรียมพร้อมลงทุนขยายโรงพยาบาล ถ้า Utilization Rate ใกล้ ๆ แตะ 50% 

 เป้าหมาย Net Profit Margin เฉลี่ยทั้งปี  

• หลังจากเปิด 10 สาขาไตรมาส 1 GP จะดีขึ้นในไตรมาสต่อ ๆ ไป
• SG&A จะลดลงได้อีก ตอนนี้อยู่ที่ประมาณ 37% 
• ทำให้ Net Profit Margin ขยับขึ้น

 การเปิดสาขาใหม่ของ L.A.B.X รายได้รวมขึ้น รายได้เฉลี่ยต่อสาขาลดลง  

• สาขาใหม่เปิดขึ้นมาจะใช้เวลา 3-6 เดือน ในการที่รายได้จะเพิ่มขึ้นมา 
• เราขยายสาขาเร็ว พอฐานเพิ่มขึ้น ทำให้รายได้เฉลี่ยต่อสาขาลดลง 
• แต่หลังจากเปิดสาขาใหม่  5 สาขาใน Q1 รายได้เฉลี่ยต่อสาขาน่าจะสูงขึ้น 

 Gross Margin ของศูนย์ศัลยกรรม มีโอกาสมาแตะ 45-50% ไหม  

• ตอนนี้อยู่ 40% กว่า ๆ 
• Gross Margin ค่อย ๆ ดีขึ้นเรื่อย ๆ 
• โอกาสไปถึง 50% หรือไม่นั้น เป็นหนึ่งใน direction ที่เราพยายามจะไป 

 สาขาใหม่ break even กี่เดือน  

• 3-6 เดือน 

 ใช้อะไรเป็นเกณฑ์ว่าแบรนด์ L.A.B.X จะเริ่มติดตลาดแล้ว  

• เรามีการติดตามฐานข้อมูลลูกค้าอย่างใกล้ชิด 
• อย่างแบรนด์ THE KLINIQUE  มีสัดส่วนของลูกค้าเก่ากลับมาใช้ซ้ำราว 70% 
• แบรนด์ L.A.B.X ช่วงที่เพิงเปิดสองปีที่แล้ว สัดส่วน 90-100% เป็นลูกค้าใหม่  ตัวชี้วัดคือ ลูกค้าเก่า ลูกค้าใช้ซ้ำ เป็นสัดส่วนเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แตะ 60-70% ก็แสดงว่า แบรนด์เริ่มมีฐานลูกค้าประจำ และเป็นที่ยอมรับของตลาด  

 ต้นทุน ค่าใช้จ่าย มีอะไรบ้าง  

• ต้นทุนหลัก ได้แก่  ค่าหมอ ค่าพยาบาล ค่ายา ค่าเช่า ค่าเสื่อมเครื่องมือแพทย์ 
• ค่าใช้จ่าย ได้แก่ ค่าการตลาด ค่าคอมมิชชัน 
• Admin ได้แก่ หลังบ้าน 

 สัดส่วนรายได้การใช้เครื่องมือ และ ยาฉีด 

• ใกล้ ๆ กัน 50:50 

 แผนเปิด Medical Spa ที่สยาม ช่วงไหน  

• เราเปิด spa อยู่แล้วที่สยามพารากอน แต่พื้นที่แคบไปนิด เลยจะย้ายจากสยามพารากอน ไปสยาม  ไม่นับเป็นการเปิดสาขาใหม่ 

 เป็น partner กับใครไหม ธุรกิจสปา  

• รอความชัดเจนจะออกมาเปิดเผย 

 เศรษฐกิจไม่ค่อยดี กำลังซื้อลดลง กระทบไหม 

• รายได้เราเติบโตตลอด  อาจจะมีผลบ้างแต่ค่อนข้างน้อย 
• ฐานลูกค้าเราไม่ sensitive กับสภาวะเศรษฐกิจมากเท่าไหร่ 
• ลูกค้ามีการใช้จ่ายกับการดูแลตัวเอง เสริมความงาม ค่อนข้างเสมอต้นเสมอปลาย 
• สิ่งที่กระทบเราจริง ๆ เป็นเหตุการณ์ความไม่สงบมากกว่า และ การปิดห้าง 

 ปัจจุบัน SSSG เป็นอย่างไร  

• +16% YoY 
• +6% QoQ 

 แบรนด์ L.A.B.X  เจาะตลาดรองลงมา สภาพเศรษฐกิจมีผลไหม  

• มีผลมากกว่าหากเทียบกับ THE KLINIQUE 
• แต่เนื่องจากเป็นแบรนด์ที่ใหม่ เราเพิ่งเปิด เพิ่งขยายสาขา 
• จึงมีแต่ลูกค้าใหม่ที่เข้ามาและยังไม่มีข้อมูลที่โชว์ว่าลูกค้าเก่ามีการข้ามาใช้น้อยลงและมีผลต่อการเติบโตหรือไม่ 

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=P85XDiJ3azM