Thanonlongtun

Oppday Year End 2022 บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ICHI


 

Oppday Q1/2023 บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ICHI



Presentation https://weblink.set.or.th/dat/registrat ... 3-ICHI.pdf
 

Oppday Q2/2023 ICHI บมจ. อิชิตัน กรุ๊ป


ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย 
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/5760 

ผลประกอบการไตรมาสที่ 2 ปี 2566 หุ้น ICHI 
 


ที่มา: บริษัทหลักทรัพย์ โกลเบล็ก จำกัด 
 
 
 

สรุปคลิป Oppday Q2/2023 ICHI บมจ. อิชิตัน กรุ๊ป 

Financial Highlight 

Key Performances 2Q2023

• ยอดขาย 2,029.7 ล้านบาท (+25.6% YoY ) 
• Total Expenses 1,722.4 ล้านบาท (+19.3% YoY
• Net Profit 255.6 ล้านบาท (+67.6% YoY)
• GP Margin 23% -> เทียบ 2Q22 ที่ 18% 
• Net Profit Margin 12.6% -> เทียบ 2Q22 9.4%
• EBITDA 22.8%  -> เทียบ 2Q22 20.6% 

 เพิ่มเป้าหมายยอดขายปี 2023  

• จากเดิม 7,300 ล้านบาท (+15.3% YoY) เป็น 7,600 ล้านบาท (+20% YoY)

 ทำยอดขาย New High เป็นไตรมาสที่ 29  

• อากาศร้อนทำให้ยอดขายเครื่องดื่มเติบโต กลุ่มท่องเที่ยวหลังเปิดประเทศก็ช่วยสนับสนุนยอดขาย 
• บรรลุเป้าหมายกำลังการผลิตที่ 70% ช่วยเรื่อง Economy of Scale ทำให้ต้นทุนดีขึ้น 
• ยอดขายในประเทศเติบโตขึ้นภายใต้การควบคุมต้นทุน SG&A อยู่ที่ 7.8% 

 สัดส่วนรายได้จากการขายสินค้า ณ 2Q2023 -> ยอดขายรวม 2,029.7 ล้านบาท 

• 65% Green Tea / 15% Yen Yen / 9% Export / 2% OEM / 9% Non-Tea
• ยอดขายในประเทศรวม 1810.2 ล้านบาท (+26% YoY และ +6.6% QoQ)
• ยอดส่งออก รวม 219.5 ล้านบาท (+22.5% YoY และ +63.3% QoQ )

 Share of Profit in JV -> ส่วนแบ่งกำไรจาก อินโดนิเซีย  

• 2Q2023  รับรู้ส่วนแบ่งกำไร 1 ล้าน   -93.2% YoY -89.5% QoQ 

 Financial Ratio  

• 2Q23 GPM 23% +60.1% YoY +22.5% QoQ
• 2Q23 NPM 12.6% +67.6% YoY +15.3% QoQ 
• 1H23 ROE 14.8% -> เทียบ Y2022 ที่ 10.4%
• 1H23 ROA 15.1% -> เทียบ Y2022 ที่ 11.4%
• 1H23 D/E 0.25 เท่า -> เทียบ Y2022 ที่ 0.2 เท่า 

 Capacity ทั้งปี 1,500 ล้านขวด   

• FY2022 ทำไว้ประมาณ 60%
• 1H2023 ทำไว้ประมาณ 67% 

 ขยายกำลังการผลิตเป็น 1,700 ล้านขวาด  

• แผนลงทุนในเครื่องจักรใหม่ 460 ล้านบาท 
• ขยายcapacityจาก 1,500 ล้านขวดต่อปี เป็น1,700 ล้านขวดต่อปี 
• คาดแล้วเสร็จ  Q4/2024 

 Business Outlook เทรนด์อุตสาหกรรมเครื่องดื่ม  

• หนี้ครัวเรือนสูง ประชาชนเน้นใช้จ่ายให้คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป 
• ดีต่อสุขภาพ และอร่อยด้วย 
• Sustainability
• ชื่อเสียงองค์กร ความน่าเชื่อถือผลิตภัณฑ์ 
• นักท่องเที่ยวมากขึ้น เพิ่มการบริโภคเครื่องดื่ม
• ภัยแล้ง เป็นผลบวกธุรกิจเครื่องดื่ม 
• ความเสี่ยง -> การแข่งขัน ราคาน้ำมันผันผวน 

 กลยุทธ์ของ ICHITAN ปี 2023  

1. ส่งมอบสิ่งที่เหนือความคาดหมายให้ผู้บริโภค -> ตันซันซู รสชาติใหม่ ไซส์ใหม่ รสน้ำผึ้งมะนาว รสชาติ mass คนไทยชอบ / shizuoka x kota miura 
2. เทรนด์สุขภาพ -> น้ำด่าง เพิ่มการ Engage ผ่านรายการทีวีต่าง ๆ 
3. ผลักดันสินค้าา high profit margin  -> ICHITAN Green Tea ยอดขายเติบโตมากกว่าค่าเฉลี่ยตลาด / ปัจจุบันใช้ cap เต็มกำลัง 

 Indonesia (JV) -> เป็นส่วนที่ต้องมีการแก้ไข ยอดขายติดลบ  Export & OEM -> ปีนี้ถือว่าทำได้ดี  

• New Market / Export ->ยังเน้น CLMV ไตรมาสสองโตขึ้นเล็กน้อย +5.2% 
• OEM Services -> ถือเป็นปีที่ประสบความสำเร็จ มุ่งขยายฐานลูกค้า / เป้าหมาย 100 ล้านบาท  / เน้น OEM One Stop Service Solution 
• พาร์ทเนอร์หลัก ๆ  ->  Thai coconut น้ำมะพร้าวส่งออกไปจีน 

Q&A 

ขยายโรงงานใหม่ใช้เงินเท่าไหร่ ?  

• ถ้ากำลังการผลิตเต็มแล้วถึงจะไปทำโรงงานใหม่ ซึ่งเราได้ซื้อที่ไว้แล้ว 7-8 ปีก่อน ถ้าจะลงทุนโรงงานใหม่ ก็ใช้เงินประมาณ 1,500-2,000 ล้าน 

เป้าหมาย OEM  

• ตั้งไว้ 100 อย่างน้อยได้ 130 
• ของตันซันซู เป้าหมายปีนี้ 300 ล้าน 

การเติบโตที่ผ่านมา มาจากช่องทางจำหน่ายใด ?  

• Traditional Trade ขายดีขึ้น มีร้านค้าเพิ่มขึ้น สินค้าขายดีเกือบทุก SKU (อะไรขายไม่ได้เราก็ยกเลิกไปแล้ว) 

เป้าหมายยอดขายปี 2024 

• ปีนี้ 7,600 ล้านบาท 
• ปีหน้าคร่าว ๆ 8,500 ล้าน +12% จากปีนี้ 

อินโดนิเชียมียอดขายลดลงไตรมาส 1-2 ไตรมาส 3 มีโอกาสฟื้นไหม ?   

• ไตรมาส 1-2 เกิดอุบัติเหตุนิดหน่อย มีการขึ้นราคาโดยเราไม่รู้ว่ามีปัญหา ตอนนี้ปรับลงมาแล้ว อาจต้องใช้เวลา 2-3 ไตรมาส ซึ่งกระทบกำไรลดลง แต่ไม่ถึงขั้นขาดทุน ไม่ได้กระทบภาพรวมเราเพราะ % สัดส่วนนี้น้อย 

 แนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 3 

• ตั้งใจเป็น new high ในไตรมาสที่ 30 -> ซึ่งมีแนวโน้มเป็นไปได้ 

 เศรษฐกิจชะลอตัว ภัยแล้ง ส่งผลต่อยอดขายมากน้อยแค่ไหน ? 

• จริง ๆ เป็นผลบวก สินค้าเราแค่ 10-20 บาท  ยิ่งถ้ารัฐบาลแจกเงินกระตุ้นเศรษฐกิจ ก็เป็นผลบวกกับเรา ทำให้ต่างจังหวัดขายดีขึ้น ภัยแล้ง อากาศร้อน เครื่องดื่มก็มักขายดี เรามักได้ดีตอนวิกฤต 

 ภาพรวมรายได้ 2023 โตเท่าไหร่ มาจากส่วนไหนบ้าง  

• รายได้ 7,600 ล้าน หลัก ๆ มาจาก ichitan เย็นเย็น 

 ภาพรวมธุรกิจไตรมาส 3 และครึ่งปีหลัง  

• ขายดีเกือบทุก SKU 
• ตันซันซู ก็จะออกรสชาติใหม่ น้ำผึ้งผสมมะนาว 

 การลงทุนใหม่ ๆ เช่น M&A JV  

• ช่วงนี้คงยังไม่มี 

 อัตราการใช้กำลังการผลิต (Utilization Rate) Q3-Q4 

• ไม่ต่ำกว่า 71% -> การบริหารจัดการต่าง ๆ ทำให้ Utilization Rate จะอยู่ที่ประมาณ 70% กว่า  อัตราการใช้กำลังการผลิตจะ เป็น100% ไม่ได้ เพราะแปลว่าเครื่องจักรทุกเครื่องไม่มีเสียเลย ซึ่งเป็นไปไม่ได้ และ จะแปลว่าเราผลิตแค่ SKU เดียว ไม่เปลี่ยนไซส์ รสชาติเลย แปลว่าสินค้าอื่นจะตายหมด ดังนั้น Utilization Rate จะไม่ไป 80-100% เพราะเรายอมเสียบางส่วนเพื่อยังให้มีสินค้า SKU อื่น ๆ และ OEM ด้วยซึ่งจะเป็นผลดีระยะยาวมากกว่า 

 ค่าเสื่อม 500 ล้าน จะลดลงปีไหน ? 

• อีก 3 ปีข้างหน้า 

 จะมีการปรับราคาสินค้าขึ้นไหม ? 

• ไม่มี มีแต่การบริหารภายในว่าจะผลิตตัวไหนมากกว่ากัน 

 ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=vjPq1FwUkH0  



 
 

ผลประกอบการไตรมาสที่ 3 ปี 2566 หุ้น ICHI ที่มา: Globlex Research

 

Oppday year-end 2023 ICHI บมจ. อิชิตัน กรุ๊ป

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7452

 

สรุปคลิป Oppday year-end 2023 ICHI บมจ. อิชิตัน กรุ๊ป 

ภาพรวมธุรกิจปี 2023  

• รายได้จากการขาย 8,049 ล้านบาท +27% YoY 
• Gross Profit 1,886.7 ล้านบาท +59% YoY 
• Gross Profit Margin 23.4% 
• Net Profit 1,100.4 ล้านบาท +71.5% YoY 
• Net Profit Margin 13.7% 
• Utilization Rate 71% สูงขึ้นกว่าปีที่ผ่านมาที่ 60%  โดยทำได้สุงสุดในเดือนกันยายนที่ 116 ล้านขวด ถือเป็น new high  
• Dividend Paid 1 บาท/หุ้น  คิดเป็น Payout Ratio ที่ 118.1% 

 ผลการดำเนินงานไตรมาส 4 / 2023

• รายได้รวม 2,120.5 ล้านบาท +31.3% YoY และ 1.9% QoQ
• ค่าใช้จ่าย SG&A 1,746.5 ล้านบาท คิดเป็น 7.2% ของรายได้จากการขาย 
• GPM 24.5% 
• NPM 14.0%

 ผลการดำเนินงานทั้งปี 2023 

• รายได้รวม 8,085 ล้านบาท 
• ค่าใช้จ่าย  SG&A  6,714.6 ล้านบาท 
• GPM 24.1% 
• NPM 13.7%

 สัดส่วนรายได้จากการขายปี 2023 

• ยอดขายทั้งปีรวม 8,049.9 ล้านบาท 
• แบ่งเป็น ส่งออก 667.2 ล้าน และขายในประเทศ 7,382.7 ล้าน 
• แบ่งเป็น 69.1% ชาเขียว / 13.6% เย็นเย็น / 8.8% ไม่ใช่ชาเขียว / 6.9% ส่งออก / 1.6% OEM

 อัตราส่วนทางการเงินปี 2023

• ROE 18.3%
• ROA 18.9%
• D/E 0.23

ส่วนแบ่งกำไร JV อินโดนิเซีย  

• ทั้งปี 2023 รับมา 4.6 ล้านบาท -94.4% YoY
• หลัก ๆ จาก Q4 มีการตั้งด้อยค่าสินค้า ผลประกอบการ Q4 ติดลบเนื่องจากมีการ Write off แต่รายการนี้เป็น one time และถ้าตัดออกไปจะยังมีกำไร
• ปีนี้ตั้งเป้าหมายยอดขาย 1,833 ล้านบาท +14% YoY  เป้าหมาย Volume 6,044 ล้านลัง +14% YoY
• ช่องทางการขาย 57% GT / 43% MT 
• กลยุทธ์ทางการตลาด สินค้ากลุ่มเดิมที่ขายอยู่จะทำให้แบรนด์แข็งแรงมากขึ้น ตอกย้ำเรื่องความเป็นไทย โฟกัส 12 จังหวัดหลัก ๆ ตลาด General Trade เพิ่มศูนย์กระจายสินค้า ขายสินค้าให้ครบ และขยายไป modern trade อื่น ๆ และขยายไปพื้นที่ใหม่ ๆ ที่ยังไม่ขาย และ โฟกัส 4 พื้นที่ที่มีศักยภาพสูง 

 ตลาดเครื่องดื่มและโอกาสของ ICHI  

• ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับเรื่อง ESG 
• เราให้ความสำเร็จกับการผลิต มี mass volume ให้เกิด economy of scale มีสินค้าหลากหลายเจาะได้ทุก segment 
• ปีนี้การท่องเที่ยวในไทยกลับมา ทำให้ตลาดเครื่องดื่มเติบโต
• เอลนีโญ ปัจจัยที่ส่งผลบวกธุรกิจเครื่องดื่ม อากาศร้อน 
• ปัจจัยที่ต้องติดตามคือราคาพลังงาน ราคาน้ำตาล สูงขึ้น 

 เป้าหมายธุรกิจปี 2024 

• รายได้ 9,000 ล้านบาท เติบโต 12% YoY -> 8,500 ล้านผลิตเอง 500 ล้านไปจ้าง OEM 
• GPM อย่างน้อย 23% 
• NP อย่างน้อย 13.5% ขึ้นไป
• Utilization Rate 80% หรือ 100 ล้านขวดต่อเดือน 
• การจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ Lean Operation เพราะปัจจัยภายนอกยังวางไว้ไม่ได้ ค่าพลังงาน ต้นทุนอื่น ๆ 
• 3Ns คือ New Product / New Market / New Business 

 กลยุทธ์การตลาด  

• แบรนด์ที่หนึ่งในใจลูกค้า ICHITAN Green Tea & YenYen 
• เน้น Gen Z ICHITAN Green Tea เพื่อนแทร่ของวัยรุ่น  / YenYen มหกรรม Youtuber แห่งชาติ 
• เน้นย้ำ ESG  ขวดเครื่องดื่มสามารถ Recycle ได้ 100% 

 3Ns Strategies 

• New Product: เครื่องดื่มชูกำลัง Tan Power ตัน พาวเวอร์ ชีวิต…ไม่มีทางตัน เป้าหมาย 300 ล้านบาท 
• New Market/ Export: CLMV / ฟิลิปปินส์ / เกาหลีใต้ 

 OEM  

• กำลังการผลิตจำกัด ไม่พอกับการเติบโต 
• เลยจะจำกัด ผลิตให้กับลูกค้แค่บางราย นั่นคือ IF Natural Coconut Water 45,000 ลังต่อเดือน 

Q&A 

ผลประกอบการที่อินโดนีเซีย Q4 ขาดทุนเนื่องจากสาเหตุใด  แนวโน้มปี 2024 จะเป็นอย่างไร  

• มีการ write off product ซึ่งเป็น one time
• ปีนี้ตั้งเป้าโต 14% 

  Tan Power 10 บาท ทำกำไรได้หรือไม่ จุดขายคืออะไร? 

• 10 บาท ยังมีกำไร  GP 19% ถือว่าสูงมากสำหรับการจากผลิต
• จุดขาย มาตรฐานสูง ชื่อ ตัน พาวเวอร์ 

 เป้าหมาย GP NP  ปี 2024 กำลังการผลิตพอไหม  

• ปีนี้ GP NP เติบโตใกล้ ๆ กัน ประมาณ 12% 
• กำลังการผลิต 9,000 ล้าน จะผลิตเอง 8,500 ล้าน อีก 500 ล้านเป็น OEM 

 U Rate มกราคม กุมภาพันธ์ 2024 เป็นอย่างไรบ้าง  

• ยังอยู่ในแผน
• เราตั้งเป้า 100 ขวดต่อเดือน ใกล้เคียงเป้าหมาย 

 ต้นทุนวัตถุดิบปีนี้ เป็นอย่างไรบ้าง  

• น้ำตาลขยับตัวเพิ่มขึ้น
• แต่เราต่อรองตัว preform ได้ ยืนราคานี้ได้ถึงครึ่งปี 

 แผนลดความหนา PET ประหยัดต้นทุนได้เท่าไหร่  

• คิดว่าน่าจะพอบรรเทากับค่าน้ำตาลได้ไม่มากก็น้อย 

 ตั้งเป้า U Rate 80% ทำให้ GPM กลับมาสูงกว่า 26% หรือไม่ 

• ขอตั้งเป้าหมายที่ 23% ก่อน 

 ตั้งเป้าค่าใช้จ่าย SG&A ปีนี้เท่าไหร่  

• ปีนี้เราจะเป็น Lean Operation 
• ค่าใช้จ่าย ตั้งไว้ 385 ล้าน 4.27% ของเป้าหมายยอดขาย  
• การใช้เงินต้องมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น 

 นอกจากตัน พาวเวอร์ จะมีออกสินค้าใหม่ ๆ อีกไหม  

• กำลังศึกษาอยู่

 แนวโน้มยอดขาย CLMV  

• ค่อนข้าง maintain และน่าจะเห็นการเติบโตจากประเทศใหม่ ๆ มากกว่า 

 ยอดขายในฟิลิปปินส์  

• ปีที่แล้วเป็นปีที่เพิ่งเริ่มต้นการทำการตลาด  
• ปีที่แล้วได้ 44,000 ลัง ยอดขาย 13 ล้าน
• ปีนี้ตั้งไว้ 99,000 ลัง  ยอดขาย 30 ล้าน 

 รายได้ที่อินโดนีเซียเดือน 1,2 เป็นอย่างไร  

• ตั้งเป้าทั้งปี กำไร 35 ล้าน 

 แนวโน้มไตรมาส 1 ปี 67 กับไตรมาส 4 ปี 66 โอกาส ATH ต่อเนื่องไหม  

• ตั้งเป้า ATH อีกครั้ง 

จะมีการขายเครื่องจักรด้วยใช่ไหม  

• จะมีการขายเครื่องจักร UHT แล้วไปจ้าง OEM ผลิตเพราะยอดขายไม่เยอะ 
• และจะมีเครื่องจักรใหม่มาแทน

 เป้าหมายปี 2024 

• ยอดขาย 9,000 ล้าน เติบโต 12% หลัก ๆ จากอิชิตัน เย็นเย็น
• โดย non-tea จะมีสัดส่วนมากขึ้น จาก 706 ล้าน เป็น 1,040 ล้าน 

 งบลงทุน  

• ไม่มีการลงทุนใหญ่ใด ๆ ในปีนี้ 
• เครื่องจักรใหม่ก็ใช้กำไรจาก operation ทยอยจ่าย 

 การส่งออกเป็นอย่างไรบ้าง  

• ปีนี้เติบโต 5-7%

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=iI4KQvgZ5eo 
 
 
 

Oppday Q1/2024 ICHI บมจ. อิชิตัน กรุ๊ป

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7453

 

สรุปคลิป Oppday Q1/2024 ICHI บมจ. อิชิตัน กรุ๊ป 

ผลประกอบการ  

• รายได้รวม 2,153.9 ล้านบาท +17.0% YoY +1.6% QoQ 
• ค่าใช้จ่าย 1,713.4 ล้านบาท  +9.0% YoY -1.9% QoQ 
• รายได้จากการขาย 2,140.3 ล้านบาท +16.8% YoY +1.4% QoQ 
  • แบ่งเป็น รายได้จากการขายในประเทศ 1,991.6 ล้านบาท +17.4% YoY ส่งออก 148.7 ล้านบาท +9.8% YoY 
  • แบ่งตาม ผลิตภัณฑ์ Green Tea 70.4% / Yen Yen 12.8% / Export 6.0% / OEM 0.9% / Non-Tea 9.9% 

• ส่วนแบ่งกำไรจากกิจการร่วมค้าที่อินโดนีเซีย  11.5 ล้าน +21.1% YoY และ +253.3% QoQ 
• Gross Profit 558 ล้านบาท +46.6% YoY  Margin 26.1% มากกว่า Q1/2023 ที่ 20.8% 
• Net Profit 363.8 ล้านบาท +64.1% YoY Margin 17.0% มากกว่า Q1/2023 ที่ 12.1% 
• Utilization Rate 77%  ค่าเฉลี่ยทั้งปีที่แล้วที่ 71% 

 เป้าหมาย 2024  

• รายได้รวม 9,000 ล้านบาท
• GPM  23% ขึ้นไป
• NP 13.5% ขึ้นไป 
• Utilization Rate 80% (100 ล้านขวดต่อเดือน)
• Lean Operation ลดต้นทุนและค่าใช้จ่าย COGS และ SG&A ลดลง 
• กลยุทธ์ 3Ns สร้างการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ Non-Tea Product Category / New Market New Country / New Business  

 Marketing Strategies  

• Be Top of mind Brand (ICHITAN Green Tea & YenYen)
• Focus Gen Z 
• เน้นย้ำ ESG  ขวดสามารถรีไซเคิลได้ 100% 

 อินโดนีเซีย (JV) 

• ICHITAN ยอดขายลดลง -7% YoY 
• ไตรมาสสองจะมี product ใหม่ออกมา 
• ตั้งเป้ายอดขายรวมทั้งปีที่ 6 ล้านลัง มูลค่า 1,833 ล้านบาท แบ่งกำไรมา 15 ล้าน 

 3Ns Strategies   

• New Product -> Energy Drink “Tan Power” / ICHITAN ChewChew 
• New Market / Export -> CLMV เกาหลี มัลดีฟ เวียดนาม 
• OEM Strategic Partner: IF Natural Coconut Water 

Q&A  

แนวโน้มครึ่งปีหลัง  ยอดขายมากกว่าครึ่งปีแรกไหม  

• เป็นไปได้ 

เอลนีโญ ลานีญา กระทบยอดขายอย่างไร  

• ร้อนมาก เราได้ประโยชน์
• ฝนมาก อาจจะเสียประโยชน์นิดหน่อย
• เรามองทั้งปี เชื่อว่าเป้าหมาย 9,000 ล้านยังทำได้ 

 แนวโน้มไตรมาสสอง  

• ยังเหมือนไตรมาส 1  

 รักษา Gross Profit Margin ให้อยู่ในระดับสูงได้อย่างไร  

• ขึ้นอยู่กับ Economy of Scale ในการผลิต 
• เน้นบริหารพอร์ต เติบโตทุกตัว ไม่เอาตัวใดตัวหนึ่ง แล้วทิ้งตัวอื่น
• เราไม่เอากำไรชั่วคราว เรามองระยะยาว 

 แนวโน้มรายได้และกำไร Non-Tea  

• แนวโน้ม non tea ปีนี้ดี มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ 
• ตันซันซู ฮันนี่เลมอน ยอดขายดี  น้ำด่าง ทำ New High ต่อเนื่อง  
• Q1 ถือว่าพอใจมาก เติบโตทุกตัว ไม่ได้โตตัวใดตัวหนึ่งมากไป 

 แนวโน้มต้นทุน PET ครึ่งปีหลัง  

• ต้นทุนโดยรวมลดลง ไม่มีอะไรน่ากังวล

 ต้นทุนน้ำตาล 

• จริง ๆ แล้วน้ำตาลไม่ใช่ต้นทุนหลักของผลิตภัณฑ์เรา 
• Q1 ต้นทุนลดลงเยอะ 

 เป้าหมายรายได้ 9,000 ล้าน เปลี่ยนไหม  

• ไม่เปลี่ยนแปลง และปีนี้คาดว่าจะทำได้ตามเป้าหมาย 

 เป้าหมายไตรมาสสอง  

• สร้าง ATH ทั้งยอดขายและกำไร 

 Utilization Rate เดือนเมษายน  

• ไตรมาสสอง เท่า ๆ ไตรมาสหนึ่ง เฉลี่ย 100 ล้านขวดต่อเดือน 

 กำลังการผลิตเพียงพอความต้องการไตรมาสสองที่อากาศร้อนจัดไหม  

• ไม่พอ บาง SKU ก็ค้างส่ง เป็นปัญหาที่ดี 

 สินค้าเสียภาษีความหวานหรือไม่  

• เกิน 85% ไม่เสียภาษีความหวาน 

 งบการตลาดแต่ละปี เป็นกี่ % ของรายได้ 

• ใช้เงินเท่าปีที่แล้ว 380 ล้าน แต่ยอดขายจาก 8,000 เป็น 9,000 ล้าน 
• อยู่ที่ประมาณ 4%อดีตเราใช้งบการตลาดประมาณ 10-12% 

 ROE ที่เหมาะสมคือเท่าใด   

• 16-17 ขึ้นไป 

 ลงทุนเครื่องจักร 200 ล้านขวดในไตรมาส 4 ปีนี้ การเติบโตหลังจากนี้จะเป็นยังไง  

• ปีนี้ตั้งเป้ารายได้ 9,000 ล้านบาท 
• ปีหน้าตั้งเป้ารายได้ 10,000 ล้านบาท 
• เครื่องจักร 200 ล้านขวด ก็จะเป็นตัวสนับสนุนให้ไปถึงเป้าหมายนี้ 

 TAN Power เข้าใกล้เป้าหมายหรือยัง 

• ตอนนี้ยัง
• ไตรมาสสองดีกว่าไตรมาสหนึ่งชัดเจน 
• จะมีเลขกระโดดใหญ่ ๆ ไตรมาสสาม เพราะจะเข้าไปช่องทาง modern trade 
• แต่ไม่อยากให้คาดหวังมาก ตัวนี้เราตั้งแค่ 300 ล้านต่อปี และเราไม่ได้ใช้งบโฆษณาก้อนใหญ่ ๆ 

ที่มา:  https://www.youtube.com/watch?v=0AMTgJvgHkw