[DOHOME] บริษัท ดูโฮม จำกัด (มหาชน)

thanonlongtun_p · Tue Aug 13, 2024 7:39 pm

Oppday Q2/2024 DOHOME บมจ. ดูโฮม

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://www.set.or.th/th/market/product ... y-snapshot

thanonlongtun_p · Thu Aug 15, 2024 5:12 pm

: 20240818 DOHOME-01.jpg (297.7 KiB) Viewed 106 times

: 20240818 DOHOME-01.jpg (297.7 KiB) Viewed 106 times

สรุปคลิป Oppday Q2/2024 DOHOME บมจ. DOHOME

Key Financial Highlight Q2/2024

รายได้บวก 21.5 ล้านบาท หรือ +0.3%
Gross Profit Margin ปรับสูงขึ้นจาก 14 % ไปเป็น 17.5% ซึ่งสูงขึ้นอย่างมีนัยยะสําคัญ
SG&A ค่าใช้จ่ายสูงขึ้นมา 106 ล้าน ซึ่งสืบเนื่องมาจากการเปิด New Store
Net Profit Margin ปรับสูงขึ้น จาก 0.5% เป็น 2.4%

ยอดขาย

หากดูไตรมาสที่ 2 SSSG ติดลบอยู่ 5.34% หากเทียบกับไตรมาสที่หนึ่งติดลบ 9.8 เพราะฉะนั้น ติดลบน้อยลง โชว์สัญญาณที่ดีขึ้น
ไตรมาสที่3 เดือน 7 เริ่มเห็นสัญญาณที่เป็นค่อนข้างดี คือ SSSG เป็นบวก
หากดูว่าทําไมยอดขายถึงเพิ่มจากไตรมาสที่หนึ่ง เนื่องจาก ผู้รับเหมามีงานมากขึ้น ทำให้ยอดขายบวกมากขึ้น ในขณะที่ผู้บริโภคไม่ต่างจากไตรมาสที่หนึ่ง คือยังเป็นลบ เพราะฉะนั้นสินค้าอะไรที่เกี่ยวกับผู้รับเหมาดูดีขึ้นหมด ไม่ว่าจะเป็น ซ่อมแซมหรือก่อสร้าง ในขณะที่ตกแต่งซึ่ง Represent ถึงกลุ่มสินค้าที่เป็นของ End Customer ยังคงติดลบอยู่ แต่หากมาดู ยอดขายตามภูมิภาค ภาคอีสาน ภาคกลาง ภาคเหนือ ยังคงติดลบอยู่ แต่ภาคตะวันออก ภาคใต้ เป็นบวกแล้ว บวกค่อนข้างดี
ส่วน New Store Performance ถึงแม้ว่ายอดขายจะยังไม่ได้ตามที่คาด แต่ New Store ทั้งหมด Net Profit Margin เป็นบวกแล้ว ซึ่ง Net Profit Margin บริษัทหักลบดอกเบี้ยกับค่าเสื่อมของ New Store ไปเรียบร้อยแล้ว เพราะฉะนั้นNew Store Performance ไม่ได้ดูดีเท่าที่คาด ยอดขายไม่ได้มาตามที่คาดหวังแต่ Net Profit เป็นบวก
ถัดไปหากมาดูเป็นช่องทาง E-Commerce กับ ToGo โตค่อนข้างเยอะ ซึ่ง ToGo ถึงแม้ว่า SSSG จะติดลบเยอะ ที่ -18% อันเนื่องมาจากการมีการปิดสาขาที่ Under Perform เพราะฉะนั้น ถ้ามาดู Net Profit Margin ของกลุ่ม ToGo ดูดีขึ้นกว่าไตรมาสที่ 2ปีที่แล้ว ค่อนข้างดี
ToGo ถ้าดูยอดขายรวม บวกค่อนข้างเยอะ ถึงแม้ว่า SSSG จะติดลบ ซึ่งติดลบมาจากการปิดสาขาที่ Under Perform เพราะฉะนั้น Net Profit Margin ของกลุ่มธุรกิจที่เป็นToGoดูดีขึ้น ส่วน E-Commerceโตขึ้นค่อนข้างเยอะ ทั้ง 2ช่องทางเป็นสัดส่วนประมาณ 3%
ส่วนอีกอันหนึ่งที่ดูเลขยังไม่ค่อยดีเท่าไหร่นักคือHouse Brand มีสัดส่วนยอดขายลดลง จากปกติสัดส่วนประมาณ 20% ปัจจุบันนี้ลดลงเหลือ 19% อย่างไรตาม สัดส่วนนี้คาดว่าจะมีการปรับสูงขึ้นในไตรมาสที่ 3 กับไตรมาสที่ 4

Gross Profit Margin

หากเทียบกับไตรมาสที่หนึ่ง ไม่ได้แตกต่างกันมากนัก ไตรมาสที่หนึ่งประมาณ 17.8 ไตรมาสที่ 2 ประมาณ 17.5
แต่หากเทียบกับไตรมาสที่ 2ของปี 2023 นี้บวกค่อนข้างเยอะ คือบวกขึ้นมา 3.5% ค่อนข้างดี ซึ่งนี้บวกในทุกกลุ่มลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นช่างผู้รับเหมาหรือ End Customer สะท้อนว่าทุกกลุ่มสินค้าบวกหมดเหล็กก่อสร้าง ซ่อมแซม ตกแต่ง บวกทุกกลุ่มสินค้า บวกทุกภูมิภาค และ บวกทุกช่องทาง เพราะฉะนั้น Gross Profit Margin ทําได้ค่อนข้างดีมาก
หลายท่านถามว่า Gross Profit Margin จะมีรูมในการเพิ่มขึ้นอยู่บ้างไหม จะเห็นได้ว่าสัดส่วนยอดขายที่มาจาก House Brand ลดลง จาก 20 ไปเป็น 19 ซึ่งคาดว่าสัดส่วนตรงนี้จะปรับสูงขึ้นในไตรมาสที่ 3 และ 4 ทำให้ GP จะกลับมาสูงขึ้นจาก House Brand เพราะปัจจุบันนี้ House Brand มี GP ที่ประมาณ 30%

ค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายสูงขึ้นจาก 993 ล้านเป็น 1099 ล้าน
เนื่องมาจากไตรมาสที่ 2 ปีที่แล้วมี 21 Store ในขณะที่ปัจจุบันมี 24 Store คือเพิ่มมา 3 Storeที่เป็น Size L Format เพราะฉะนั้นค่าใช้จ่ายสูงขึ้น ในไตรมาสที่3กับในไตรมาสที่สี่มีรูมในการพัฒนาค่าใช้จ่ายบางอย่าง มีแพลนในการติดตั้ง โซลาร์เซลล์ให้ครบทุกสาขาตามกําลังการใช้ไฟ เพราะฉะนั้นค่าไฟจะปรับลดลง ซึ่งค่าใช้จ่ายไฟฟ้าเป็นค่าใช้จ่ายเบอร์ 2 รองจากค่าของเงินเดือนของพนักงาน ไตรมาส3-4 ค่าไฟจะเริ่มลดลง

EBITDA Margin ปรับจาก 5 เป็น 7.7
Net Profit 0.5 เป็น 2.4

อัตราส่วนทางการเงิน

Total L/E ปัจจุบันนี้อยู่ที่ 1.72 ซึ่งที่เราคุยกับธนาคา รขั้นต่ำสุดจะประมาณ 2.5 บางธนาคาร ให้อยู่ 3 หรือ 3.5 เพราะฉะนั้นตัวนี้ยังมีรูมพอสมควร

แผนการขยายสาขา

ปัจจุบันนี้มีอยู่ 24 Store มีแพลนในปี 2025 จะเปิดอยู่อีก 3 Store ด้วยกัน ซึ่งเป็น Store Size L 2 Store จะเปิดในช่วงครึ่งปีแรก ซึ่งปัจจุบันนี้อยู่ในระหว่างก่อสร้าง ค่าใช้จ่ายน่าจะเริ่มรับรู้ประมาณเดือน 1-3 ปีหน้า เพราะฉะนั้น จากนี้จนถึงสิ้นปี ค่าใช้จ่ายในการเปิด New Store จะยังไม่มี ส่วนอีกหนึ่ง Store จะเปิดในช่วงไตรมาส 2
ปี 2026 อีกประมาณ 3 Store เหมือนกัน 1 Storeมีที่ดินอยู่แล้ว ซึ่งสะท้อนไปในงบเรียบร้อยแล้ว ส่วนอีกหนึ่งอันกําลังอยู่ในระหว่างเซ็นสัญญา และอีกหนึ่งอันอยู่ในระหว่างเจรจาต่อรองในด้านราคาซื้อหรือเช่า
ซึ่งในการลงทุน L Store Format มีการใช้เงินลงทุนสาขานึงประมาณ 400 -450 Target IRR อยู่ที่ประมาณ 12 Pay Back ประมาณ 9

สาขา ToGo

ยอดขายดีขึ้นค่อนข้างเยอะเป็น Double Digit ทั้ง ๆ ที่จริง ๆแล้ว SSSG อย่างเดียวติดลบ 18 อันเนื่องมาจากปิด Store ที่Under Perform เพราะฉะนั้น ToGo ค่อนข้างดี อย่างไรตาม จะมีการปรับรูปแบบเพื่อให้คืนทุนเร็วขึ้น เพราะฉะนั้น ตอนแรกแพลนของเราในครึ่งปีแกร จะเปิดอยู่ทั้งหมด 6 จะเปิดเหลือแค่ประมาณ 2 และอีก 4 จะเลื่อนไปเปิดประมาณต้นปี 2025 เพราะฉะนั้นในปี 2025 จะเปิด ToGo ประมาณ 4+8 เป็น 12

Online

Gross Profit Margin ปรับดีขึ้น GP ดีขึ้น ยอดขายดีขึ้น โครงสร้างค่าใช้จ่ายกําลังลีน เพราะฉะนั้นนี้ดูดี

นายช่าง

เรามีบริการเกี่ยวกับ ติดตั้ง ตกแต่ง ต่อเติม ตามตรวจ ในทุกกลุ่มสินค้าของ DOHOME นี้ทําให้รายได้อื่น ๆ ของค่อนข้างดีขึ้น

Marketing Activity

Q1- Q2 มีร่วมมือกับแบงก์อยู่หลายแบงก์

House Brand

สัดส่วนยอดขายของปี 2023 20% ส่วน 6 เดือน 19% ลดลง
อย่างไรตามในไตรมาสที่ 3 - 4 สัดส่วนยอดขายควรจะสูงขึ้นมาเป็น 20 -21% ขั้นต่ำ ซึ่ง GP ของ House Brand 30% กว่า เพราะฉะนั้นหากสัดส่วนปรับขึ้นในไตรมาสถัด ๆ ไป จะเป็นอีกหนึ่งสาเหตุที่ทําให้ GP น่าจะดูดีขึ้นเ

ด้านความยั่งยืน

มีผลิตภัณฑ์ที่เป็น Green Product ในทุกทุกกลุ่มสินค้า ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มก่อสร้าง ซ่อมแซมและตกแต่ง
ปัจจุบันแล้วมีจํานวน SKU Green Product ค่อนข้างเยอะ
อีกทั้งทางจัดซื้อ หน่วยงานที่เกี่ยวข้อง พยายามหาสินค้าที่เป็นผลิตภัณฑ์ Green Product มาจําหน่ายมากยิ่งขึ้น

เราเป็นธุรกิจซื้อมาขายไป ดังนั้น จะให้ความสําคัญในทุกกระบวนการ เริ่มต้นตั้งแต่ผู้ผลิตจนจนถึงปลายทาง คือการส่งมอบต่อลูกค้า อีกทั้ง ยังให้ความสําคัญใน 3 มิติ ไม่ว่าจะเป็นด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และด้านการกํากับดูแลกิจการที่ดี

กลยุทธ์ด้านความยั่งยืน

แบ่งเป็น 3 ส่วน คือ การสร้างเทคโนโลยีและนวัตกรรมที่ยั่งยืน ยกระดับพนักงานและพัฒนาศักยภาพของพนักงาน จะเห็นว่าของเรามีบริษัท DOHOME Academy ซึ่งตรงนี้ใช้ในการเทรนนิ่งพนักงานในทุกภาคส่วนของของบริษัทแล้วอีกส่วนนึงคือการสร้างการใช้ทรัพยากรอย่างคุณค่า ซึ่งตรงทางบริษัทให้ความสําคัญที่จะพยายาม Target Net Zero ปี 2065 ซึ่งตรงทางบริษัทอยู่ระหว่างดําเนินการในหลายอย่างด้านความยั่งยืน

Rewards ต่าง ๆ ที่ได้รับ
x

ความสําคัญนึงที่ทางบริษัทให้ความสําคัญคือ ทางบริษัท ได้แสดงเจตนารมณ์เข้าร่วมในการต่อต้านทุจริตคอร์รัปชั่น ซึ่งเมื่อปี 2023 ทางบริษัทได้ผ่านการรับรองเป็นที่เรียบร้อยแล้ว พยายามให้ทุกส่วนงานไม่ว่าจะเป็นภายในองค์กรของเรา พนักงานทุกคน หรือตั้งแต่คู่ค้า ลูกค้า ทุกท่านให้ความสําคัญกับตรงนี้ในเรื่องการต่อต้านทุจริตคอร์รัปชั่น

Q&A

ลูกหนี้การค้าเพิ่มขึ้นจากสาเหตุใด

การเพิ่มขึ้นของลูกหนี้การค้าในไตรมาส 2 มาจาก 2 ประเด็นหลัก ๆ สาเหตุแรกคือ ด้วยการฟื้นตัวในไตรมาส 2 จะเห็นว่า SSSG ติดติดลบน้อยลง ซึ่งถ้าไปดูรายละเอียด ลูกค้าเป็น 2 กลุ่ม กลุ่มที่เป็นขายส่งกับค้าปลีกในกลุ่มขายส่ง SSSG จากที่ติดลบ Double Digit ก็ติดลบน้อยลงมามากแปลว่าสัดส่วนของลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มขึ้น ซึ่งลูกค้ากลุ่มเป็นกลุ่มที่มีการซื้อเครดิต ทําให้สัดส่วนลูกหนี้ในใน Q2 เทียบกับ Q1 จะอาจจะมีปริมาณเพิ่มขึ้น
แล้วอีกเหตุผล สิ้น Q2 เป็นวันอาทิตย์ อาจจะมีลูกค้าบางรายที่อาจจะสลิปการจ่ายมาเป็นวันที่ 1 กรกฎาคมแทน ทําให้ในช่วงปิดงวดที่ 30 มิถุนายน ยอดลูกมีราคาอาจจะสูงขึ้นมากว่าปกติเล็กน้อย ซึ่งถัดมาวันที่1 กรกฎาคมลูกค้าเขากลับเข้ามาจ่าย จะเป็น 2 สาเหตุที่ทําไมไตรมาส 2 ลูกหนี้การค้าอาจจะสูงขึ้นมากว่าในช่วงก่อน

อัพเดต Performance ของ สาขาใหม่ แนวโน้มเป็นอย่างไร

3 New Store Format ยอดขายไม่ได้เป็นไปตามที่คาดหวัง แต่ทั้งหมด NPM เป็นบวกแล้ว ซึ่งตัดดอกเบี้ยตัดค่าเสื่อมไปหมดเป็นบวกเรียบร้อยแล้ว เพราะฉะนั้นยอดขายยังไม่ดีเท่าไหร่
เนื่องจากเป็น New Store ยอดขายค่อนข้างมี Growth อยู่พอสมควรเพียงแต่ว่า Growthยังน้อยกว่าที่คาดเอาไว้

ToGo สาขาใหม่ใหม่ Performance เป็นอย่างไรบ้าง

มีบางอันที่เป็นไปตาม Target แต่ บางอันไม่แต่ ภาพรวม ToGo ค่อนข้างโอเค

การเลือกทําเลของ ToGo ที่เน้นเปิดตามตลาด พื้นที่ชุมชน บริษัทมองว่าเป็นโมเดลที่ค่อนข้างลงตัวแล้วหรือไม่ หรือมีกลยุทธ์อื่น ๆ เพื่อเติม

ในเรื่องของโลเคชั่นค่อนข้างลงตัว มีกลยุทธ์เพิ่มเติมอีกหรือเปล่า คือมี จะพยายามทําให้ pay back สั้นลง ซึ่งดี เป็นข่าวที่ดี

แนวโน้ม GPM เดือน 7 เป็นอย่างไรบ้าง

ปัจจุบันที่เห็นไม่ต่างอะไรกับไตรมาสที่ 2

บริการนายช่างปัจจุบัน มีช่างที่เข้าร่วมกับบริษัทจํานวนมากขึ้นหรือไม่

มีทุกเดือน มีทุกวัน สูงขึ้นตลอดเวลา มีแนวโน้มเป็นอย่างไรบ้าง คือสูงขึ้นตลอดเวลา ประเด็นของ นายช่างไม่ได้อยู่ที่จํานวนช่างที่สูงขึ้น แต่อยู่ที่คุณภาพของช่างที่เราสกรีน ซึ่งอันนี้เป็นจุดเด่นของนายช่าง DOHOME เราสกรีนคุณภาพช่างค่อนข้างดีมาก อย่างล่าสุด เป็นหนึ่งในลิสต์ของช่างที่ SME BANK เค้าอนุญาต คือได้รับวงเงินจากทางครม.มาประมาณ 15,000 ล้าน เราเป็นหนึ่งในนั้นที่ SME BANK จะปล่อยวงเงินกู้เกี่ยวกับ Green Product อันได้แก่พวก Solar System เพราะฉะนั้นจุดเด่นของนายช่างไม่อยู่ที่จํานวนที่มากขึ้น แต่เป็นเรื่องคุณภาพของช่างที่เราคอนโทรลได้ อย่างไรตามแต่จํานวนช่างเยอะขึ้น แล้ว cover ค่อนข้างทั่วประเทศแล้ว

ตอนที่ธุรกิจกลับมาเป็นปกติ ผู้บริหารคาดว่า Net Profit Margin จะอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่

น่าจะอยู่ที่ประมาณ 4-5% ขึ้นไป เป็นอย่างต่ำ

สถานการณ์กําลังซื้อ แบ่งเป็น กทม ปริมณฑล อิสาน เป็นอย่างไร ลดลงตามสภาพเศรษฐกิจที่โตช้าหรือไม่

ภาคอิสานภาคกลาง ภาคเหนือ ยอดขายติดลบอยู่ ติดลบน้อยลง ส่วนภาคตะวันออก กับภาคใต้ ดูดีมากเป็น Double Digit Growth ส่วน New Store ยอดขายเติบโตอยู่ แต่ว่าไม่ได้โตเท่าอย่างที่คาด แต่อย่างไรก็ตาม Net Profit Margin เค้าเป็นบวกแล้ว

GP แต่ละกลุ่มสินค้า

GP ของทุกกลุ่มดูดีขึ้นทุกกลุ่มสินค้า กลุ่มสินค้าเหล็ก ก่อสร้าง ตกแต่งซ่อมแซม ดูดีขึ้นหมดในไตรมาสที่ 2 ทุกสาขา ดีขึ้นทุกช่องทาง

สัดส่วนยอดขาย House Brand ของกลุ่มสินค้าสําหรับผู้รับเหมากับกลุ่มสินค้าสําหรับ End User เหมือนหรือต่างกันอย่างไรบ้าง

จริง ๆ เรามีกลุ่ม House Brand ทั้งสําหรับผู้รับเหมา และ End User ไม่ได้แตกต่างกันมาก แล้วGPค่อนข้างดีมากเหมือนกัน เพราะฉะนั้น กลุ่มซ่อมแซมมี House Brand สัดส่วนที่เยอะพอสมควร ไม่ได้ต่างอะไรกับกลุ่มที่เป็นตกแต่งสําหรับ End User ส่วนก่อสร้าง House Brand น้อยสุด

ราคาเหล็กที่ลดลงในไตรมาสที่ 3 จะส่งผลต่อกําไรขั้นต้นในไตรมาสที่ 3 มากน้อยอย่างไร

อย่างที่เรียนไปเมื่อสักครู่ เดือน 7 GP เท่ากับไตรมาสที่ 2

แนวโน้มค่าใช้จ่ายการขายในช่วงที่เหลือของปี จะอยู่ในระดับใกล้เคียงหรือสูงกว่าไตรมาสที่ 2

คาดว่าจะอยู่ใกล้เคียงหรืออาจจะลดลงมาเล็กน้อย อย่างที่บอก New Storeค่าใช้จ่ายจะเริ่มเห็นในเดือน 1-2-3 เป็นต้นไปเพราะว่ามีแพลนในการเปิดประมาณ เดือน 4-5 ไม่เกินเดือน 6

ยอดขายรวมของปีนี้ จะเติบโตได้หรือไม่ เท่าไหร่

ไตรมาส 2 ยอดขายบวกขึ้นไป 21.5 หรือ 0.3% ยังไม่เยอะเท่าไหร่

ครึ่งปีหลัง จะได้ประโยชน์จากงบประมาณภาครัฐขนาดไหน SSSG Q3 เป็นอย่างไร

เดือน 7 เป็นบวก ส่วน เดือน 8 ผ่านมา 7 วันติดลบนิดนึง เพราะฉะนั้นถ้าจะดู Q3 คงต้องลองดูอีกซักระยะนึง

มีแผนเปิดสาขา ครึ่งหลังของปี 2024 กับ 2025 อย่างไรบ้าง

2024 ไม่มีแล้ว
2025 3 Store โดย 2 Storeอยู่ในครึ่งปีแรก และ อีก Store อยู่ในครึ่งปีหลัง
2026 3 Store โดย 1 Storeมีที่ดินอยู่แล้ว สะท้อนอยู่ในงบการเงินเรียบร้อยแล้ว อีกหนึ่ง Store กําลังทำสัญญา และ อีหนึ่งกําลังอยู่ในระหว่างการเจรจาต่อรอง

ปีนี้และปีหน้า บริษัทคาดว่า GPM จะอยู่ที่กี่%

มีรูมในการเพิ่มอยู่บ้าง ซึ่งปัจจุบันนี้อยู่ที่ 17.5 อาจจะมีสูงกว่านี้เล็กน้อย

DOHOME สั่งเหล็กในประเทศหรือต่างประเทศ สถานการณ์เหล็กจากจีนทะลักเข้ามาขายในไทย ส่งผลต่อGP ของDOHOME หรือไม่

อย่างไรปัจจุบันนี้ DOHOME สั่งเหล็กจากจากทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ต่างประเทศไม่ได้มีแค่จีน
สถานการณ์เหล็กจีนทะลักเข้ามาในไทยส่งผลอย่างไร จริง ๆ ต้องบอกว่าจีนทะลักมานานแล้ว 1-2 ปีที่ผ่านมาเรามีภาษี Anti-Dumping ของเหล็ก เพราะฉะนั้นจริง ๆ ถ้าดูเป็นปริมาณเหล็กนําเข้ามาในเมืองไทย คิดว่าน่าจะน้อยลงด แต่ถ้าพูดเรื่องเหล็กมาตั้งโรงงานจีนในไทย จริง ๆ แล้วบริษัทเราเป็น ซื้อไปขายมา แล้วไม่ได้มีการเก็งกำไรเหล็ก เพราะฉะนั้น ยังไม่ได้มีผลอะไรกับบริษัท เพราะฉะนั้นจะเห็นได้ว่า GP ของเหล็ก Q2 ของปี 2024 หากเทียบกับ Q1 2024 หรือ Q2 2023 เหล็กดูดีขึ้น

บางสาขาที่ DOHOME ไปเปิดติดหรือใกล้กับคู่แข่ง ยอดขายเมื่อเทียบกับคู่แข่งเป็นอย่างไร

ไม่ได้มีข้อมูลของคู่แข่งเยอะขนาดนั้น รู้แต่ตัวเราเอง ที่ไปเปิดทุก Store มีกําไรเป็นบวกหมด ถึงแม้ยอดขายจะไม่ได้เป็นไปตามที่คาดหวัง เพราะฉะนั้นดูดี ถึงแม้ว่ายอดขายจะยังซอฟต์อยู่ ก็ไม่ได้แย่อะไร

การแข่งขันเป็นอย่างไร ถึงขั้นแข่งขันการลดราคาแล้วหรือไม่อย่างไร

การแข่งขันมีบ้างเป็นปกติ เพียงแต่ตลาดใหญ่พอสมควร เพราะฉะนั้นถึงกับว่าต้องหั่นราคาแล้วทําให้GPบางขึ้นไหม เข้าใจว่าหลายบริษัท GPM ปรับสูงขึ้น เพราะฉะนั้น ไม่น่าจะต้องหั้นราคามากนัก

Temu E-Commerce จีนที่กําลังเข้ามาในตลาดไทยมองเป็นคู่แข่งหรือคู่ค้า

เรามองเป็นคู่ค้า

ปัจจัยทำให้ยอดขาย House Brand เพิ่มในครึ่งปีหลัง

สัดส่วนยอดขาย 19% ในไตรมาสที่ 3 และ 4 คิดว่ายอดขายจาก House Brand จะสูงขึ้นอันเนื่องมาจากมีการเพิ่มสต๊อกในที่กลุ่มที่ขายดี และมีการทํา Marketing เกี่ยวกับ House Brand ที่เยอะขึ้น เพราะฉันเป็นเหตุผลที่คิดว่าสัดส่วนยอดขายของHouse Brandดูดีขึ้น
แต่จะดูดีขึ้นถึง 25% ไหม คิดว่าไม่น่าจะถึง คิดว่าจะค่อย ๆ ขยับจาก 19 เป็น 20-21%
เพราะฉะนั้นเป้าทั้งปี 22% House Brand ไม่น่าจะถึง แต่ไตรมาสที่ 4 มีลุ้นจะถึง 22%

ค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง Solar คุ้มทุนประมาณเมื่อไหร่

คุ้มทุนประมาณ 3 ไม่เกิน 4 ปี

Housebrand สัดส่วนรายได้ลดลง แต่ GP เพิ่มได้ เพราะหตุใด

GPM เพิ่มในทุกกลุ่ม ทุกภาค ทุกสินค้า ทุกช่องทาง เพิ่มขึ้นทั้งหมด มาจาก 2 สาเหตุใหญ่ ๆ คือมีการปรับโครงสร้างของ DC ให้ลีนขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น เพราะฉะนั้น Cost ในการบริหารจัดการต่ำลง บริหารต้นทุนเจรจาต่อรองต้นทุน บริหารการจัดส่งสินค้า เพราะฉะนั้นต้นทุนต่ำลง ในขณะเดียวกันยังคงสามารถแข่งขันในด้านราคาได้อยู่

สินค้าจีนกระทบอย่างไร

ปัจจุบันนี้นําเข้าสินค้าจีนมาขายเยอะพอสมควร เพราะฉะนั้นนี้กลับมองว่าเป็นโอกาส

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=e5pv3WL4Tm0