[PLUS] บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน)

thanonlongtun_p · Tue Apr 18, 2023 11:25 am

Oppday Year End 2022 บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) PLUS

thanonlongtun_p · Thu Jun 29, 2023 5:44 pm

Oppday Q1/2023 บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) PLUS

Presentation https://weblink.set.or.th/dat/registrat ... 3-PLUS.pdf

thanonlongtun_p · Thu Sep 21, 2023 4:57 pm

Oppday Q2/2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/5840

thanonlongtun_p · Wed Nov 29, 2023 10:35 pm

Oppday Q3/2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/6260

thanonlongtun_p · Fri Mar 08, 2024 7:29 pm

Oppday year-end 2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7615

thanonlongtun_p · Fri Apr 05, 2024 1:42 pm

: PLUS-01.jpg (306.54 KiB) Viewed 3757 times

: PLUS-01.jpg (306.54 KiB) Viewed 3757 times

สรุปคลิป Oppday year-end 2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ภาพรวมผลประกบอการ

ทำผลประกอบการ Record High ในไตรมาสที่ 4 รายได้รวม 350 ล้านบาท +45% YoY กำไรสุทธิ 57 ล้านบาท +88% YoY ทำให้ทั้งปี 2023 มีรายได้รวม 1437 ล้าน กำไรสุทธิ 188 ล้านบาท
ติดตั้งเครื่องจักร PET Aseptic Line สามารถหนุนกำลังการผลิตได้อีก 150 ล้านขวดต่อปี ทำให้ปัจจุบันมี capacity รวม 350 ล้านขวดต่อปี
ออก Product ใหม่ ได้แก่ MABU COCO / COCO ROYAL/ NPD

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท

น้ำมะพร้าว น้ำนมมะพร้าว COCO ROYAL
น้ำผลไม้ NITA
ชานมไข่มุกบุก MABU BOBA
น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว MABU COCO

สัดส่วนรายได้จากการขาย

4Q23 ยอดขาย 337 ล้านบาท

ผลิตแบบ OEM 93% OBM 7%
น้ำมะพร้าว 79% เครื่องดื่มน้ำผลไม้ผสมเม็ดเจียและเม็ดแมงลัก 18%

2023 ยอดขาย 1,408 ล้านบาท

การผลิตแบบ OEM 90% OBM 10%
น้ำมะพร้าว 67% เครื่องดื่มน้ำผลไม้ผสมเม็ดเจียและเม็ดแมงลัก 31%

สัดส่วนรายได้แต่ละภูมิภาค

หลัก ๆ ได้แก่ อเมริกา เอเชีย และ Middle East

Awards and Certifications

Corporate Governance ระดับ Excellent หรือ 5 stars
AGM Checklist ระดับ Very Good หรือ 97 Scores
ISO 14001:2015
ISO 14064-1:2018

การเติบโตอย่างยั่งยืน

Economic & Governance -> ออก NPD แต่ละปีไม่ต่ำกว่า 20 SKUs / ยอดขาย 4,000 ล้านบาทในปี 2026 / เป้าหมายคะแนน AGM 100 คะแนนเต็ม ปี 2024 / รักษาระดับ CGR 5 Star / CAC certificate 2025
Social -> จัดทำ Employee Engagement Survey เป้าหมาย >80% / Turnover rateน้อยกว่า 10% / ดูแลชุมชนรอบ ๆ โรงงาน
Environment -> ติดตั้ง solar rooftop ที่โรงงาน / เป้าหมาย zero emission ภายในปี 2065

Financial Performance

4Q23

รายได้ขาย 337 ล้านบาท +44.7% YoY
Gross Profit 101 ล้านบาท +72.9% YoY margin 30%
SG&A 41.7 ล้านบาท 11.9% ของยอดขาย
Net Profit 57.4 ล้านบาท +88.2% YoY margin 16.4%

FY2023

รายได้ขาย 1407.9 ล้านบาท -1.4% YoY
Gross Profit 398ล้านบาท -6.6% YoY Margin 28.3%

SG&A 191.4 ล้านบาท 13.3% ของยอดขาย
Net Profit 188 ล้านบาท -9.4% YoY margin 13.1%

อัตราส่วนทางการเงินปี 2023

ROA 12.0%
ROE 14.4%
D/E Ratio 0.2 เท่า

Dividend

0.12 บาทต่อหุ้น
Payout Ratio 42.8%

Business Outlook & Strategy

กลยุทธ์ปี 2023

Partnerships and Market Expansion -> เข้าร่วมงาน international food fair 8 ประเทศ
Creating interest and Follow-up -> สร้าง brand awareness ในประเทศของเรา
Product Development -> ออกสินค้าใหม่

กลยุทธ์ปี 2024

PLUS CHANNEL -> เพิ่มช่องทางการขาย ขยายสาขา
PLUS MARKET -> ไปประเทศที่ยังไม่เคยไป
PLUS PRODUCT -> เพิ่ม SKU ปีละไม่ต่ำกว่า 20 SKU
PLUS OPPORTUNITY -> เน้น Own Brand
คาดว่าปีนี้จะเติบโตในจีนได้อย่างน่าพอใจ

Q&A

จุดแตกต่างจากคู่แข่ง MABU COCO

จุดเด่น วุ้นแตกต่างกว่าเจ้าอื่น ๆ ในตลาด
เรายังได้ลูกค้าจากยุโรปค่อนข้างเยอะ มีความต้องการมาก

การเติบโตของ Demand รองรับ Capacity ที่เพิ่ม

สินค้าเดิม ลูกค้ายุโรป เอเซีย มีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้นปีนี้ และตั้งเป้าสินค้าใหม่ด้วย

น้ำมะพร้าว 100% ส่งออกไปประเทศไหนบ้าง

ส่งไปจีนแล้ว กำลังส่งไปอเมริกา
ตะวันออกลาง ประเทศที่มีภาษีน้ำตาล เราไม่มีน้ำตาล

กลยุทธ์สินค้าใหม่

จะเน้นออกเป็น Own Brand ทำให้สัดส่วน OBM สูงขึ้น

สิ่งที่บริษัทอยากพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น

มุ่งเน้นผลประกอบการ
Automation ให้มี Capacity รองรับการเติบโตได้มากขึ้น
Innovation พัฒนาสินค้าให้เป็นที่นิยม คุณภาพของไทยสู่ตลาดโลก

มุ่งเน้นขายสินค้าที่เป็นแบรนด์ของบริษัทมากขึ้น ทำให้ SG&A เป็นอย่างไร

ปีที่แล้ว 13.3% ปีนี้จะรักษาไม่เกิน 15%

ความคืบหน้าขยายสาขาของ Distributor ที่อเมริกา

พยายามให้จบภายในปีนี้

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=KF5S5fDRBCs

thanonlongtun_p · Mon May 27, 2024 10:32 pm

Oppday Q1/2024 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7616

thanonlongtun_p · Wed Jun 26, 2024 9:28 pm

: 20240611 PLUS-01.jpg (300.9 KiB) Viewed 3363 times

: 20240611 PLUS-01.jpg (300.9 KiB) Viewed 3363 times

สรุปคลิป Oppday Q1/2024 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

Key Highlight Q1/2024

รายได้จากการขาย 314 ล้านบาท +30% YoY มาจากการเติบโตรายได้จากการขายในต่างประเทศ ส่งผลให้มี Net Profit ที่ 12.8 ล้านบาท +56% YoY
เข้าร่วม Offline Event ในต่างประเทศที่เป็น Event ใหญ่ ๆ ได้ feedback ที่ดีค่อนข้างมาก ไปมา 3 ประเทศในช่วงไตรมาสที่หนึ่ง เชื่อว่า การเข้าร่วมEvent จะช่วยในเรื่องของการผลักดันยอดขายในระยะยาวรวมทั้งขยายตลาดใหม่ ๆ ขยายในกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ด้วย
กลุ่มผลิตภัณฑ์มีการออกโปรดักต์ใหม่ในงวดไตรมาสที่หนึ่ง ณ ช่วงปลายไตรมาส คือน้ํามะพร้าว 100% ภายใต้แบรนด์ COCO ROYAL ซึ่งได้ทําการส่งไปที่จีนในช่วงปลายไตรมาสเรียบร้อย เชื่อว่ายอดขายจะค่อย ๆ ขยับขึ้นในช่วงไตรมาสที่สองเป็นต้นไป

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ PLUS

รายได้จากการขาย Q1/2024

แบ่งตามลักษณะการประกอบธุรกิจ

มาจากแบรนด์ของ PLUS เอง (OBM) อยู่ที่ 20% สัดส่วนเพิ่มขึ้นจากผลิตภัณฑ์เดิมเติบโตโดยเฉพาะทั้งเครื่องดื่มน้ํามะพร้าว เครื่องดื่มเอเชีย เม็ดแมงลัก อีกส่วนนึงมาจาก New Product 2 ตัวซึ่งรวมกันจะมีสัดส่วนในงวดไตรมาสที่หนึ่งรวมกัน 7.8%
ODM 80% จากยอดขายทั้งหมดโดย ODM ถือว่าเป็นจุดแข็งเนื่องจากว่ามีการใช้สูตรของ ROYAL PLUS เองลูกค้าไปแปะในแบรนด์ของลูกค้าเพราะฉะนั้นสูตรยังจะเป็นของPLUS อยู่

แบ่งตามกลุ่ม Product

กลุ่มที่ขายดีที่สุดยังคงเป็นกลุ่มเครื่องดื่มน้ํามะพร้าว มีสัดส่วน56%
รองมาเป็นกลุ่ม Basil & Chia Seed Group มีสัดส่วน 38%
กลุ่มที่สามจะเป็นกลุ่มอื่น ๆ สัดส่วนเพิ่มขึ้นมาเป็น 5.4%

แบ่งตามภูมิภาค

ปีนี้โฟกัส 7 ภูมิภาค
ยอดขายอันดับหนึ่ง เป็นกลุ่มเอเชีย มีสัดส่วนที่ 48% อันดับหนึ่งจะเป็นประเทศจีนมากกว่า 60% โดยเอเชียถ้าเทียบ YoY เติบโต 18%
อันดับที่สอง อเมริกาเหนือ สัดส่วน 31% เติบโตอย่างมีนัยยะสําคัญเทียบ YoY เติบโต 52% เนื่องจากว่าปีนี้ไม่ได้รับผลกระทบเหมือนปีที่แล้วในสองปัจจัยในเรื่องของการกระจายสินค้าหรือว่าฤดูหนาวที่ยาวนาน
ตะวันออกกลาง มีสัดส่วน 11.2% เติบโต 35% YoY
ถัดลงมาเป็นภูมิภาคยุโรป 5.8% โดยยุโรปเองเติบโตมีนัยยะเช่นกัน YoY 44%

Financial Performance Q1/2024

รายได้จากการขาย ปิด 314 ล้านบาท +30% YoY เป็นการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในทุกภูมิภาคที่มียอดขาย รวมทั้งประสบความสําเร็จในเรื่องของการออก new product ในช่วงไตรมาสหนึ่งที่ผ่านมา คือน้ํามะพร้าว 100% ในช่วง Q1 มีรับรู้ New Product ในบางส่วน ยอดที่ชัดเจนส่วน New Product จะเห็นในช่วงไตรมาสที่สอง เป็นต้นไป ปกติQ1 จะ Low Season เนื่องจากฝั่งอเมริกาจะเป็นฤดูหนาว

กําไรขั้นต้น 69 ล้านบาท +54% YoY สอดคล้องไปตามยอดขายที่เติบโต ส่งผลให้ Gross Profit Margin ปรับเพิ่มขึ้นจาก 18.6% ในปีที่ เป็น 22% ปีนี้ เทียบ QoQ ลดลงเพราะกําลังการผลิตเพิ่มขึ้นรวมทั้งในเรื่องของการเสริมทัพกําลังคนหรือว่ากําลังการผลิตต่าง ๆ เพื่อมารองรับในช่วง High Season ตั้งแต่ไตรมาสที่สองเป็นต้นไป

ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร 51 ล้านบาท มาจากการเพิ่มกิจกรรมทางการขายและการตลาด

กําไรสุทธิ 12.8 ล้าน + 56%YoY
Net Profit Margin 4.1% เทียบกับQ1/2023 3.4%

อัตราส่วนทางการเงินที่สําคัญ

GP 22%
EBIT Margin 11.8%
Net Profit Margin 4.1
ROE 14% ROA 11%
D/E Ratio 0.28 เท่า

กลยุทธ์การตลาด Q1/2024

เข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่เป็นเครื่องดื่มและ อาหารที่ยิ่งใหญ่ใน 3 ประเทศด้วยกัน ได้แก่ที่ UAE ดูไบ / โตเกียว ประเทศญี่ปุ่น / ประเทศจีน
น้ำมะพร้าว 100% ได้รับผลตอบรับดีมาก

อัพเดท New Product 2 ตัว

น้ำมะพร้าว หลัก ๆ ไปจีน จุดเด่นคือเป็นมะพร้าวไทยแท้ ซึ่งเป็นสินค้าที่มีความต้องการในเอเชียโดยเฉพาะในประเทศจีน
MABU COCO จุดเด่น สินค้ามีความอร่อย มีความแน่นของเนื้อวุ้นที่มีจํานวนเยอะ Texture ดี ได้รับความนิยมจากหลายประเทศ
สินค้าทั้งสอง กระจายออกไปในปัจจุบันอันดับหนึ่งจะยังเป็นยุโรป เอเชีย Middle East

3 กลยุทธ์ทางการตลาด

บรรจุภัณฑ์หลากหลาย
ภาพลักษณ์น้ำมะพร้าวของไทยสู่ประเทศต่าง ๆ ทั่วโลก Soft Power ของไทย
การจัด Offline Event อย่างต่อเนื่อง

Q&A

MABUCOCO จัดลําดับ 5 ประเทศที่มีศักยภาพและเกิดการสั่งซ้ำ

ปัจจุบันมี 5 ประเทศแรกที่ส่งไปเยอะที่สุดจะมี ฝรั่งเศส เกาหลี อินเดีย เวียดนาม UA
มีหลายประเทศที่มีทั้งส่งไปแล้ว และมีทางกําลังเจรจาอยู่

เหตุใดค่าใช้จ่ายบางส่วนใน Q1 เพิ่มขึ้น

เป็นค่าใช้จ่ายเพื่อรองรับออเดอร์ที่จะเข้ามาที่เป็น High Season ในไตรมาสที่สอง ไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายงานการพัฒนาระบบแ ละค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายในการออกบูธแสดงสินค้าในต่างประเทศ

แนวโน้มที่ตลาดจีน น้ํามะพร้าวของบริษัทเป็นอย่างไรบ้าง มี Distributor กี่รายและเริ่มมีอีก Repeat Order หรือไม่

ถ้าพูดถึงเรื่องการตอบรับ ดีแน่นอน
แต่ว่าเราจะจัดจําหน่ายได้เต็มที่ได้เมื่อไหร่
ตอนนี้ปัจจุบันมี Distributor 4-5 ราย
และถือว่าแอดเป็น Vendor ของรายใหญ่แล้ว คิดว่าน่าจะมีการซื้อขายในเร็ว ๆ นี้

บริษัทมีกลยุทธ์ในการขยายตลาดจีนอย่างไร ในขณะที่มีคู่แข่งหลายรายและเป็นเจ้าใหญ่

จีนตอนนี้มีความต้องการสูงมาก ลูกค้าหลายรายบอกว่าบางรายบอกว่าตอนนี้แค่ 5% ของของตลาดจีนเท่านั้นเอง การเติบโตของตลาดในประเทศจีนยังมี Gap ค่อนข้างเยอะ มีความต้องการอย่างสูงมาก
รอเวลาอีกนิดนึงเราจะสามารถที่จะกระจายทั่วประเทศจีนได้ เนื่องจากว่าสินค้าของเราเน้นที่รสชาติจริง ๆ

กลยุทธ์ในการเติบโตของยอดขายในอีกสามปีข้างหน้าที่จะไปที่ 4,000 ล้าน ว่าบริษัทได้เตรียมความพร้อมอย่างไร ในเรื่องของการตลาด product ระบบโรงงานและจะต้องมีลงทุนเพิ่มเติมหรือไม่

ไลน์ผลิตใหม่รองรับสินค้าที่มีต้องการในตลาดสูงมาก การที่จะเติบโตในภายในสองปีนี้ให้เต็ม Capacity มีโอกาสสูงมาก
และเมื่อไหร่ที่ U Rate วิ่งไปถึง 60% จะเตรียมขยายไลน์ใหม่

ในมุมมองของผู้บริหาร สินค้าใหม่สองตัว ตัวไหนตลาดใหญ่กว่า

แน่นอนน้ํามะพร้าวมีโอกาสดีกว่าแน่นอน
ถ้าอนาคตจะมีการลงทุนใหม่ก็เป็นเครื่องจักรที่รองรับน้ำมะพร้าว

คาดการณ์รายได้ในไตรมาสที่สอง จะสามารถเติบโตกว่าปีที่หรือไม่

คาดการณ์ 35-40% YoY

ต้นทุนเฉลี่ยของมะพร้าวไตรมาสที่สอง ปรับเพิ่มขึ้นจากไตรมาสหนึ่งหรือไม่

ต้นทุนเฉลี่ยใกล้เคียงกันระดับใกล้เคียงกัน

บริษัทคาดการณ์สัดส่วนยอดขายสินค้าใหม่อย่างละเท่าไหร่

ปัจจุบันประมาณตัวละ 20%
ถ้าปิดลูกค้ารายใหญ่ได้ก็มีโอกาสที่จะเห็นเลขสูง ๆ

ที่มีการปรับในเรื่องของค่าแรงขั้นต่ำขึ้นมาเป็น 400 บาทมีผลกระทบต่อบริษัทหรือไม่

ถ้าปรับขึ้น เดือนหนึ่งก็เพิ่มขึ้นประมาณ 2 ล้าน

ค่าเสื่อมราคารายผลิต PET ไตรมาสสอง

10 ล้านบาท

เหตุใด% Gross Profit Margin ไม่เพิ่มขึ้น ทั้ง ๆ ที่ Own Brand มีการเติบโตขึ้น

Own Brand กับ ODM ไม่ต่างกัน
ตัว PET ขึ้นกับ U Rate ถ้าเพิ่มขึ้น gross margin จะสูงขึ้น
ช่วงแรกเริ่มต้นใช่ในเรื่องของการผลิตขวด PET เลยอาจจะทําให้ gross profit marginโดยรวมต่ำอยู่ แต่เชื่อว่าในอนาคตหาก Volume เข้ามา Cover ได้จะทําให้ GP ปรับเพิ่มขึ้นด้วย

แนวโน้มน้ํานมมะพร้าว Q2

เติบโตตามสัดส่วนที่ตั้งไว้ 20% ทั้งปี

เครื่องจักรใหม่ของ New Product Q2 ยอดขายจะสามารถ Break even ได้หรือไม่

มีโอกาส Q3

ยอดขาย QTD ในจีนและในอเมริกาเป็นอย่างไรบ้าง Distributor ในจีนมีกี่ราย

อเมริกา QTD ตอนนี้น่าจะเป็นช่วง Low Seasonด้วยเพราะหมดหน้าหนาวน่าจะมียอดขายเข้ามาต่อเนื่อง

Q2 มีอะไรน่ากังวล

รายได้น่าจะยังไม่ผ่านครึ่งหนึ่งของเป้าหมายที่ตั้งไว้
คาดว่าไตรมาสสาม เครื่องจักรรับได้เต็มที่ ลูกค้าเข้ามาพร้อมแล้ว ช่องทางสามารถที่จะลงไปได้หมด คือต้องใช้เวลา

ยอดขายในอินเดียเป็นยังไงบ้าง

ยอดขายอินเดียยังเติบโตดี Double Digit โดยเฉพาะมา MABU COCOได้รับความนิยมอย่างสูง

เป้าหมาย Net Profit Margin

12-14 %

งอเมริกา ปัจจุบันเข้า Walmart ไปกี่สาขาแล้ว

3,000 สาขา
คาดว่าจะทำให้ครบ 4,000 สาขาในปีนี้

Q1 U Rate เท่าไหร่

ตอนนี้U Rate อยู่ 54.5%
เทียบ YoY ปีที่แล้ว 50%
ปีนี้มี U Rate ที่เพิ่มขึ้นเชื่อว่าช่วง High Season จะปรับเพิ่มขึ้นด้วย

ตอนนี้มีการพัฒนา product ใหม่อยู่กี่ตัว

เยอะเลย ตอนนี้กําลังทํางานอย่างหนัก เวลาพัฒนาสินค้าออกมาใหม่บางสามารถที่จะไปได้ดีแบบไปได้ไม่ดี อันนี้เป็นเรื่องปกติ

บริษัทคาดว่า Q2 ในปีนี้จะดีกว่าQ2 ปีที่แล้วหรือไม่

ดีกว่า

ในเรื่องของกลยุทธ์ MABU COCO เป็นอย่างไร

กระแสMABU COCOค่อนข้างที่จะมาแรง มีความต้องการ เบอร์หนึ่งมีแล้วเราขอเป็นเบอร์สอง

ตลาดจีนถือว่าฟื้นหรือยัง

ถ้าตามภาพรวมเศรษฐกิ จคือยังไม่ฟื้นอย่างเป็นขาลงอยู่ แต่สินค้าเรามีความต้องการสูง น้ํามะพร้าวเป็นสินค้าที่ไม่ได้แพงนัก เป็นสินค้าที่ค่อนข้าง Healthy เพราะฉะนั้นตอบโจทย์ประชากร 1400 ล้านคน มีส่วนที่ซื้อสินค้านี้ซัก 20-30 % ถือว่ามหาศาลเท่ากับไม่รู้กี่ประเทศแล้ว

จุดคุ้มทุน ที่ทําให้เกิด Economy of Scale ของไลน์ PET ต้องใช้ U Rate เท่าไหร่

50% เชื่อว่าจะ Break even ได้ภายในไตรมาสสามปีนี้

High Season อยู่ช่วงไหน

ช่วง Q2 Q3

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=Aji83P7SI9U

thanonlongtun_p · Wed Aug 28, 2024 9:09 pm

Oppday Q2/2024 PLUS บมจ.โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://www.set.or.th/th/market/product ... y-snapshot