- 7 เคล็ดลับของเจ้าสัวธนินท์ กับอณาจักรธุรกิจแสนล้าน.jpg (500.88 KiB) Viewed 753 times
- 7 เคล็ดลับของเจ้าสัวธนินท์ กับอณาจักรธุรกิจแสนล้าน.jpg (500.88 KiB) Viewed 753 times
7 เคล็ดลับของเจ้าสัวธนินท์ กับอาณาจักรธุรกิจแสนล้าน
“คุณธนินท์ เจียรวนนท์” เจ้าของธุรกิจเครือเจริญโภคภัณฑ์หรือ CP ที่มีทรัพย์สินนับแสนล้านบาท ซึ่งนับว่าเป็นเรื่องยากมากในเส้นทางการประสบความเร็จที่ก้าวจากธุรกิจเล็ก ๆ สู่ธุรกิจระดับโลก แล้วคุณธนินท์มีเคล็ดลับหรือกลยุทธ์อะไรในการเดินทาง จนทำธุรกิจให้เติบโต ไปดูกันครับ
1. ทำธุรกิจด้วยแนวคิด “ครบวงจร”
คุณธนินท์นำแนวคิด “ครบวงจร” มาต่อยอดธุรกิจ จากเดิมที่ CP เป็นเพียงธุรกิจผลิตอาหารสัตว์ ก็ขยายธุรกิจออกไปในด้านต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นเลี้ยงสัตว์ แปรรูปผลิตภัณฑ์ กระจายสินค้า จัดจำหน่าย ฯลฯ นับว่าทำทุกอย่างด้วยตนเองแบบครบวงจร จึงทำให้ต้นทุนต่ำลง กิจการมีกำไรเพิ่มขึ้น
2. โลกทั้งใบคือ “ตลาดของ CP”
เครือ CP ได้ขยายกิจการไปกว่า 17 ประเทศ และส่งออกมากกว่า 30 ประเทศทั่วโลกด้วยธุรกิจหลากหลายประเภท ไม่ยึดติดกับประเภทของตลาด เพราะสิ่งที่สำคัญที่สุดคือ เป็นตลาดที่เหมาะสม มีขนาดใหญ่เพียงพอ และมีคู่แข่งที่ไม่แข็งแกร่ง ก็จะสามารถขยายกิจการไปในวงกว้างและเติบโตอย่างรวดเร็วได้
3. คนเก่งคือทรัพยากร “ที่ประเมินค่าไม่ได้”
เป็นแนวคิดที่นำคนนอกครอบครัวเข้ามาทำงาน เพื่อให้จำนวนคนเพียงพอกับการเติบโตของธุรกิจ ถ้าหากมัวแต่ใช้คนในครอบครัว เพราะกลัวถูกโกงหรือคอรัปชั่น ธุรกิจจะย่ำอยู่กับที่ไม่ไปไหน นอกจากนี้ คุณธนินท์ยังดึงตัวคนเก่งจากทั่วโลกมาร่วมงาน โดยมีหลักการ 3 อย่างในการบริหารคน คือ
-อำนาจ คือ การให้โอกาสในการแสดงความสามารถ ชี้แนะแต่ไม่ชี้นำ
-เกียรติ คือ ให้ตำแหน่ง
-เงิน คือ ทำงานหนัก เงินเดือนต้องเหมาะสม
โดยหนึ่งในธุรกิจในเครือที่มาสนับสนุนแนวคิดนี้ก็คือโรงเรียน “ปัญญาภิวัฒน์” ที่สนับสนุนทุนการศึกษาและเงินลงทุนการทำธุรกิจ เพราะคุณธนินท์เชื่อว่าคนเก่ง 1 คน สามารถสร้างธุรกิจได้หลากหลายมากมาย
4. เวลาทำธุรกิจต้องคิดต่างเสมอ
ยุคสมัยที่จีนได้เปิดประเทศ เครือ CP เป็นบริษัทต่างชาติรายแรกที่เข้าไปลงทุน เพราะมีความกล้าและแนวคิดที่แตกต่าง โดยไม่ต้องรอความพร้อมของประเทศ แต่เข้าไปสร้างความพร้อมให้กับประเทศ
ซึ่งในปี 1989 เกิดเหตุการณ์เทียนอันเหมิน ทำให้บริษัทต่างชาติกว่า 90% ถอยออกจากจีน แต่เครือ CP เป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทที่ยังไม่ไปไหน เพราะมีความเชื่อมั่นที่ว่า “ธุรกิจไม่สำคัญเท่ากับใจ” เป็นเสมือนการทำให้เจ้าของบ้านเชื่อว่า ในยามลำบากยังมีผมที่อยู่กับคุณ
5. กำไรน้อยแต่ขายได้มาก “คือ กำไรมาก”
เน้นการขายปริมาณสินค้าจำนวนมาก ที่ยังคงได้กำไรอย่างต่อเนื่อง และธุรกิจยังเติบโตไปได้เรื่อย ๆ
6. ศึกษาลึกซึ้ง และไม่มองอะไรด้านเดียว
คุณธนินท์ได้นำธุรกิจ 7-11 จากอเมริกาเข้ามาเปิดในประเทศไทย โดยสังเกตจากพฤติกรรมของประชากร คือ แม้คนไทยจะมีเงินในการใช้จ่ายน้อย แต่ว่าส่วนใหญ่แล้วการอยู่อาศัยของคนไทยมักจะอาศัยกันอย่างหนาแน่นในพื้นที่ที่เจริญแล้ว ซึ่งแตกต่างจากคนอเมริกาที่กระจายพื้นที่การอยู่ศัย
ดังนั้น หากอเมริกามีลูกค้า 1 คน เท่ากับไทยมีลูกค้า 10 คน อีกทั้งต้นทุนของไทยแตกต่างจากอเมริกาอย่างชัดเจน คุณธนินท์เลยมองเห็นโอกาสในการทำธุรกิจ โดยเน้นไปที่ปริมาณการขาย มากกว่าจำนวนคนเข้าซื้อ จนทำให้ธุรกิจ 7-11 ในไทยมีกำไรมากกว่าในอเมริกาในที่สุด
7. “ความสำเร็จ” ดีใจได้วันเดียว “ความล้มเหลว” ก็เสียใจแค่วันเดียว
จากคนเลี้ยงไก่ กลายเป็นคนประสบความสำเร็จด้านธุรกิจ ดังนั้น ไม่ว่าเราจะทำอะไร เหนือฟ้ายังมีฟ้าอยู่เสมอ เพราะฉะนั้น เราจึงต้องพยายามค้นคว้าและมองหาสิ่งที่ดีที่สุดอยู่ตลอดเวลา ส่วนความล้มเหลวที่ต้องเจอให้เก็บไว้เป็นบทเรียน เราทุกคนคือคน ไม่ใช่เทวดา ล้มเหลวได้ ก็แก้ไขได้ เพียงแต่อย่าผิดพลาดครั้งใหญ่จนตัวเองต้องล้มละลาย
“ไม่ว่าจะเป็นความสำเร็จหรือความล้มเหลว ต้องมีการเตรียมตัว เมื่อยังดีอยู่ให้เตรียมตัวรับวิกฤต เมื่อเจอวิกฤตก็อย่าท้อ แต่จงมองหาโอกาสและลู่ทาง เพื่อผงาดหลังจบวิฤต” - ธนินท์ เจียรวนนท์
อ้างอิงข้อมูล
