Thanonlongtun

Oppday Year End 2022 บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) PLUS


 

Oppday Q1/2023 บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) PLUS



Presentation https://weblink.set.or.th/dat/registrat ... 3-PLUS.pdf
 

Oppday Q2/2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/5840 


 

Oppday Q3/2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/6260

Oppday year-end 2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7615

 

สรุปคลิป Oppday year-end 2023 PLUS บมจ. โรแยล พลัส  


ภาพรวมผลประกบอการ  

• ทำผลประกอบการ Record High ในไตรมาสที่ 4 รายได้รวม 350 ล้านบาท +45% YoY กำไรสุทธิ 57 ล้านบาท +88% YoY ทำให้ทั้งปี 2023 มีรายได้รวม 1437 ล้าน กำไรสุทธิ 188 ล้านบาท 
• ติดตั้งเครื่องจักร PET Aseptic Line สามารถหนุนกำลังการผลิตได้อีก 150 ล้านขวดต่อปี ทำให้ปัจจุบันมี capacity รวม 350 ล้านขวดต่อปี 
• ออก Product ใหม่ ได้แก่ MABU COCO / COCO ROYAL/  NPD

 
กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท  

• น้ำมะพร้าว น้ำนมมะพร้าว COCO ROYAL
• น้ำผลไม้ NITA
• ชานมไข่มุกบุก MABU BOBA
• น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว MABU COCO 

สัดส่วนรายได้จากการขาย  

4Q23 ยอดขาย 337 ล้านบาท  

• ผลิตแบบ OEM 93% OBM 7% 
• น้ำมะพร้าว 79% เครื่องดื่มน้ำผลไม้ผสมเม็ดเจียและเม็ดแมงลัก 18% 

 2023 ยอดขาย 1,408 ล้านบาท  

• การผลิตแบบ OEM 90% OBM 10% 
• น้ำมะพร้าว 67% เครื่องดื่มน้ำผลไม้ผสมเม็ดเจียและเม็ดแมงลัก  31% 

 
สัดส่วนรายได้แต่ละภูมิภาค  

• หลัก ๆ ได้แก่ อเมริกา เอเชีย และ Middle East 

 
Awards and Certifications 

• Corporate Governance ระดับ Excellent หรือ 5 stars
• AGM Checklist ระดับ Very Good หรือ 97 Scores
• ISO 14001:2015
• ISO 14064-1:2018 

 
การเติบโตอย่างยั่งยืน  

• Economic & Governance -> ออก NPD แต่ละปีไม่ต่ำกว่า 20 SKUs  / ยอดขาย 4,000 ล้านบาทในปี 2026 / เป้าหมายคะแนน AGM 100 คะแนนเต็ม ปี 2024  /  รักษาระดับ CGR 5 Star / CAC certificate 2025 
• Social -> จัดทำ Employee Engagement Survey เป้าหมาย >80%  / Turnover rateน้อยกว่า 10% / ดูแลชุมชนรอบ ๆ โรงงาน 
• Environment ->  ติดตั้ง solar rooftop ที่โรงงาน / เป้าหมาย zero emission ภายในปี 2065 

Financial Performance  

4Q23  

• รายได้ขาย 337 ล้านบาท +44.7% YoY
• Gross Profit  101 ล้านบาท  +72.9% YoY margin 30%
• SG&A 41.7 ล้านบาท 11.9% ของยอดขาย 
• Net Profit 57.4 ล้านบาท  +88.2% YoY margin  16.4% 

 FY2023  

• รายได้ขาย 1407.9 ล้านบาท -1.4% YoY 
• Gross Profit  398ล้านบาท   -6.6% YoY Margin 28.3% 

• SG&A 191.4 ล้านบาท  13.3% ของยอดขาย 
• Net Profit 188 ล้านบาท  -9.4% YoY margin  13.1% 

 อัตราส่วนทางการเงินปี 2023  

• ROA 12.0%
• ROE 14.4% 
• D/E Ratio 0.2 เท่า 

 Dividend   

• 0.12 บาทต่อหุ้น
• Payout Ratio 42.8% 

Business Outlook & Strategy 

กลยุทธ์ปี 2023  

• Partnerships and Market Expansion -> เข้าร่วมงาน international food fair 8 ประเทศ
• Creating interest and Follow-up -> สร้าง brand awareness ในประเทศของเรา 
• Product Development -> ออกสินค้าใหม่ 

 กลยุทธ์ปี 2024  

• PLUS CHANNEL -> เพิ่มช่องทางการขาย ขยายสาขา 
• PLUS MARKET -> ไปประเทศที่ยังไม่เคยไป 
• PLUS PRODUCT -> เพิ่ม SKU ปีละไม่ต่ำกว่า 20 SKU  
• PLUS OPPORTUNITY -> เน้น Own Brand 
• คาดว่าปีนี้จะเติบโตในจีนได้อย่างน่าพอใจ 

 
Q&A 

จุดแตกต่างจากคู่แข่ง MABU COCO  

• จุดเด่น วุ้นแตกต่างกว่าเจ้าอื่น ๆ ในตลาด 
• เรายังได้ลูกค้าจากยุโรปค่อนข้างเยอะ มีความต้องการมาก 

 การเติบโตของ Demand รองรับ Capacity ที่เพิ่ม  

• สินค้าเดิม ลูกค้ายุโรป เอเซีย มีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้นปีนี้ และตั้งเป้าสินค้าใหม่ด้วย 

 น้ำมะพร้าว 100% ส่งออกไปประเทศไหนบ้าง  

• ส่งไปจีนแล้ว  กำลังส่งไปอเมริกา 
• ตะวันออกลาง ประเทศที่มีภาษีน้ำตาล เราไม่มีน้ำตาล 

 กลยุทธ์สินค้าใหม่ 

• จะเน้นออกเป็น Own Brand  ทำให้สัดส่วน OBM สูงขึ้น 

 สิ่งที่บริษัทอยากพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น 

• มุ่งเน้นผลประกอบการ
• Automation ให้มี Capacity รองรับการเติบโตได้มากขึ้น 
• Innovation พัฒนาสินค้าให้เป็นที่นิยม คุณภาพของไทยสู่ตลาดโลก 

 มุ่งเน้นขายสินค้าที่เป็นแบรนด์ของบริษัทมากขึ้น ทำให้ SG&A เป็นอย่างไร  

• ปีที่แล้ว 13.3% ปีนี้จะรักษาไม่เกิน 15% 

 ความคืบหน้าขยายสาขาของ Distributor ที่อเมริกา  

• พยายามให้จบภายในปีนี้ 

 
ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=KF5S5fDRBCs  
 
 

Oppday Q1/2024 PLUS บมจ. โรแยล พลัส



ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7616
 

 

สรุปคลิป Oppday Q1/2024 PLUS บมจ. โรแยล พลัส

Key Highlight Q1/2024

• รายได้จากการขาย 314 ล้านบาท +30%  YoY มาจากการเติบโตรายได้จากการขายในต่างประเทศ ส่งผลให้มี Net Profit ที่ 12.8 ล้านบาท +56% YoY
• เข้าร่วม Offline Event ในต่างประเทศที่เป็น Event ใหญ่  ๆ ได้ feedback ที่ดีค่อนข้างมาก ไปมา 3 ประเทศในช่วงไตรมาสที่หนึ่ง เชื่อว่า การเข้าร่วมEvent  จะช่วยในเรื่องของการผลักดันยอดขายในระยะยาวรวมทั้งขยายตลาดใหม่ ๆ ขยายในกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ด้วย
• กลุ่มผลิตภัณฑ์มีการออกโปรดักต์ใหม่ในงวดไตรมาสที่หนึ่ง ณ ช่วงปลายไตรมาส คือน้ํามะพร้าว 100% ภายใต้แบรนด์ COCO ROYAL  ซึ่งได้ทําการส่งไปที่จีนในช่วงปลายไตรมาสเรียบร้อย เชื่อว่ายอดขายจะค่อย ๆ ขยับขึ้นในช่วงไตรมาสที่สองเป็นต้นไป

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ PLUS
 

รายได้จากการขาย Q1/2024


แบ่งตามลักษณะการประกอบธุรกิจ

• มาจากแบรนด์ของ PLUS เอง (OBM) อยู่ที่ 20% สัดส่วนเพิ่มขึ้นจากผลิตภัณฑ์เดิมเติบโตโดยเฉพาะทั้งเครื่องดื่มน้ํามะพร้าว เครื่องดื่มเอเชีย เม็ดแมงลัก อีกส่วนนึงมาจาก New Product 2 ตัวซึ่งรวมกันจะมีสัดส่วนในงวดไตรมาสที่หนึ่งรวมกัน  7.8% 
• ODM 80% จากยอดขายทั้งหมดโดย ODM  ถือว่าเป็นจุดแข็งเนื่องจากว่ามีการใช้สูตรของ ROYAL PLUS เองลูกค้าไปแปะในแบรนด์ของลูกค้าเพราะฉะนั้นสูตรยังจะเป็นของPLUS อยู่

แบ่งตามกลุ่ม Product 

• กลุ่มที่ขายดีที่สุดยังคงเป็นกลุ่มเครื่องดื่มน้ํามะพร้าว มีสัดส่วน56% 
• รองมาเป็นกลุ่ม Basil & Chia Seed Group มีสัดส่วน 38% 
• กลุ่มที่สามจะเป็นกลุ่มอื่น ๆ สัดส่วนเพิ่มขึ้นมาเป็น 5.4% 

 แบ่งตามภูมิภาค
 

• ปีนี้โฟกัส 7 ภูมิภาค
• ยอดขายอันดับหนึ่ง เป็นกลุ่มเอเชีย มีสัดส่วนที่ 48% อันดับหนึ่งจะเป็นประเทศจีนมากกว่า 60%  โดยเอเชียถ้าเทียบ YoY เติบโต 18% 
• อันดับที่สอง  อเมริกาเหนือ สัดส่วน 31% เติบโตอย่างมีนัยยะสําคัญเทียบ YoY เติบโต 52% เนื่องจากว่าปีนี้ไม่ได้รับผลกระทบเหมือนปีที่แล้วในสองปัจจัยในเรื่องของการกระจายสินค้าหรือว่าฤดูหนาวที่ยาวนาน
• ตะวันออกกลาง มีสัดส่วน 11.2%  เติบโต 35% YoY
• ถัดลงมาเป็นภูมิภาคยุโรป 5.8%  โดยยุโรปเองเติบโตมีนัยยะเช่นกัน YoY 44%

Financial Performance  Q1/2024 

• รายได้จากการขาย ปิด 314 ล้านบาท +30%  YoY เป็นการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในทุกภูมิภาคที่มียอดขาย รวมทั้งประสบความสําเร็จในเรื่องของการออก new product ในช่วงไตรมาสหนึ่งที่ผ่านมา คือน้ํามะพร้าว 100% ในช่วง Q1 มีรับรู้ New Product ในบางส่วน ยอดที่ชัดเจนส่วน New Product จะเห็นในช่วงไตรมาสที่สอง เป็นต้นไป ปกติQ1 จะ Low Season เนื่องจากฝั่งอเมริกาจะเป็นฤดูหนาว

• กําไรขั้นต้น 69 ล้านบาท +54% YoY สอดคล้องไปตามยอดขายที่เติบโต ส่งผลให้ Gross Profit Margin ปรับเพิ่มขึ้นจาก 18.6% ในปีที่ เป็น 22% ปีนี้ เทียบ QoQ ลดลงเพราะกําลังการผลิตเพิ่มขึ้นรวมทั้งในเรื่องของการเสริมทัพกําลังคนหรือว่ากําลังการผลิตต่าง ๆ เพื่อมารองรับในช่วง High Season ตั้งแต่ไตรมาสที่สองเป็นต้นไป

 

• ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร 51 ล้านบาท มาจากการเพิ่มกิจกรรมทางการขายและการตลาด 

 

• กําไรสุทธิ  12.8 ล้าน + 56%YoY
• Net Profit Margin 4.1%  เทียบกับQ1/2023 3.4%

 อัตราส่วนทางการเงินที่สําคัญ

• GP 22% 
• EBIT Margin  11.8% 
• Net Profit Margin  4.1 
• ROE 14% ROA 11%  
• D/E Ratio 0.28 เท่า

กลยุทธ์การตลาด Q1/2024
 

• เข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่เป็นเครื่องดื่มและ อาหารที่ยิ่งใหญ่ใน 3 ประเทศด้วยกัน ได้แก่ที่ UAE ดูไบ / โตเกียว ประเทศญี่ปุ่น / ประเทศจีน
• น้ำมะพร้าว 100% ได้รับผลตอบรับดีมาก 

อัพเดท New Product 2 ตัว
 

• น้ำมะพร้าว หลัก ๆ ไปจีน จุดเด่นคือเป็นมะพร้าวไทยแท้ ซึ่งเป็นสินค้าที่มีความต้องการในเอเชียโดยเฉพาะในประเทศจีน
• MABU COCO จุดเด่น สินค้ามีความอร่อย มีความแน่นของเนื้อวุ้นที่มีจํานวนเยอะ Texture ดี ได้รับความนิยมจากหลายประเทศ 
• สินค้าทั้งสอง กระจายออกไปในปัจจุบันอันดับหนึ่งจะยังเป็นยุโรป เอเชีย Middle East  

3 กลยุทธ์ทางการตลาด 

1. บรรจุภัณฑ์หลากหลาย
2. ภาพลักษณ์น้ำมะพร้าวของไทยสู่ประเทศต่าง ๆ ทั่วโลก  Soft Power ของไทย 
3. การจัด Offline Event อย่างต่อเนื่อง 

Q&A 

MABUCOCO  จัดลําดับ 5 ประเทศที่มีศักยภาพและเกิดการสั่งซ้ำ

• ปัจจุบันมี 5 ประเทศแรกที่ส่งไปเยอะที่สุดจะมี ฝรั่งเศส เกาหลี อินเดีย เวียดนาม UA
• มีหลายประเทศที่มีทั้งส่งไปแล้ว และมีทางกําลังเจรจาอยู่

เหตุใดค่าใช้จ่ายบางส่วนใน Q1 เพิ่มขึ้น 

• เป็นค่าใช้จ่ายเพื่อรองรับออเดอร์ที่จะเข้ามาที่เป็น High Season ในไตรมาสที่สอง ไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายงานการพัฒนาระบบแ ละค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายในการออกบูธแสดงสินค้าในต่างประเทศ 

แนวโน้มที่ตลาดจีน น้ํามะพร้าวของบริษัทเป็นอย่างไรบ้าง มี Distributor กี่รายและเริ่มมีอีก Repeat Order หรือไม่

• ถ้าพูดถึงเรื่องการตอบรับ ดีแน่นอน 
• แต่ว่าเราจะจัดจําหน่ายได้เต็มที่ได้เมื่อไหร่ 
• ตอนนี้ปัจจุบันมี Distributor  4-5 ราย
• และถือว่าแอดเป็น Vendor ของรายใหญ่แล้ว คิดว่าน่าจะมีการซื้อขายในเร็ว ๆ นี้ 

บริษัทมีกลยุทธ์ในการขยายตลาดจีนอย่างไร ในขณะที่มีคู่แข่งหลายรายและเป็นเจ้าใหญ่

• จีนตอนนี้มีความต้องการสูงมาก ลูกค้าหลายรายบอกว่าบางรายบอกว่าตอนนี้แค่ 5% ของของตลาดจีนเท่านั้นเอง การเติบโตของตลาดในประเทศจีนยังมี Gap ค่อนข้างเยอะ มีความต้องการอย่างสูงมาก
• รอเวลาอีกนิดนึงเราจะสามารถที่จะกระจายทั่วประเทศจีนได้ เนื่องจากว่าสินค้าของเราเน้นที่รสชาติจริง ๆ 

กลยุทธ์ในการเติบโตของยอดขายในอีกสามปีข้างหน้าที่จะไปที่ 4,000 ล้าน ว่าบริษัทได้เตรียมความพร้อมอย่างไร ในเรื่องของการตลาด product ระบบโรงงานและจะต้องมีลงทุนเพิ่มเติมหรือไม่

• ไลน์ผลิตใหม่รองรับสินค้าที่มีต้องการในตลาดสูงมาก การที่จะเติบโตในภายในสองปีนี้ให้เต็ม Capacity มีโอกาสสูงมาก 
• และเมื่อไหร่ที่ U Rate วิ่งไปถึง 60% จะเตรียมขยายไลน์ใหม่ 

ในมุมมองของผู้บริหาร สินค้าใหม่สองตัว ตัวไหนตลาดใหญ่กว่า 

• แน่นอนน้ํามะพร้าวมีโอกาสดีกว่าแน่นอน  
• ถ้าอนาคตจะมีการลงทุนใหม่ก็เป็นเครื่องจักรที่รองรับน้ำมะพร้าว 

คาดการณ์รายได้ในไตรมาสที่สอง จะสามารถเติบโตกว่าปีที่หรือไม่

• คาดการณ์ 35-40% YoY 

ต้นทุนเฉลี่ยของมะพร้าวไตรมาสที่สอง ปรับเพิ่มขึ้นจากไตรมาสหนึ่งหรือไม่

• ต้นทุนเฉลี่ยใกล้เคียงกันระดับใกล้เคียงกัน 

บริษัทคาดการณ์สัดส่วนยอดขายสินค้าใหม่อย่างละเท่าไหร่ 

• ปัจจุบันประมาณตัวละ 20%  
• ถ้าปิดลูกค้ารายใหญ่ได้ก็มีโอกาสที่จะเห็นเลขสูง ๆ 

ที่มีการปรับในเรื่องของค่าแรงขั้นต่ำขึ้นมาเป็น 400 บาทมีผลกระทบต่อบริษัทหรือไม่ 

• ถ้าปรับขึ้น เดือนหนึ่งก็เพิ่มขึ้นประมาณ 2 ล้าน 

ค่าเสื่อมราคารายผลิต PET ไตรมาสสอง

• 10 ล้านบาท 

 เหตุใด% Gross Profit Margin ไม่เพิ่มขึ้น ทั้ง  ๆ ที่ Own Brand มีการเติบโตขึ้น 

• Own Brand กับ ODM ไม่ต่างกัน
• ตัว PET ขึ้นกับ U Rate ถ้าเพิ่มขึ้น gross margin จะสูงขึ้น
• ช่วงแรกเริ่มต้นใช่ในเรื่องของการผลิตขวด PET เลยอาจจะทําให้ gross profit marginโดยรวมต่ำอยู่ แต่เชื่อว่าในอนาคตหาก Volume  เข้ามา Cover ได้จะทําให้ GP ปรับเพิ่มขึ้นด้วย

แนวโน้มน้ํานมมะพร้าว Q2 

• เติบโตตามสัดส่วนที่ตั้งไว้ 20% ทั้งปี 

เครื่องจักรใหม่ของ New Product Q2 ยอดขายจะสามารถ Break even ได้หรือไม่ 

• มีโอกาส Q3

 ยอดขาย QTD ในจีนและในอเมริกาเป็นอย่างไรบ้าง Distributor ในจีนมีกี่ราย

• อเมริกา QTD  ตอนนี้น่าจะเป็นช่วง Low  Seasonด้วยเพราะหมดหน้าหนาวน่าจะมียอดขายเข้ามาต่อเนื่อง 

Q2 มีอะไรน่ากังวล 

• รายได้น่าจะยังไม่ผ่านครึ่งหนึ่งของเป้าหมายที่ตั้งไว้
• คาดว่าไตรมาสสาม เครื่องจักรรับได้เต็มที่ ลูกค้าเข้ามาพร้อมแล้ว ช่องทางสามารถที่จะลงไปได้หมด คือต้องใช้เวลา

ยอดขายในอินเดียเป็นยังไงบ้าง

• ยอดขายอินเดียยังเติบโตดี  Double Digit โดยเฉพาะมา MABU COCOได้รับความนิยมอย่างสูง

เป้าหมาย Net Profit Margin 

• 12-14 %

งอเมริกา ปัจจุบันเข้า Walmart ไปกี่สาขาแล้ว 

• 3,000 สาขา 
• คาดว่าจะทำให้ครบ 4,000 สาขาในปีนี้ 

Q1 U Rate เท่าไหร่

• ตอนนี้U Rate  อยู่ 54.5%   
• เทียบ YoY ปีที่แล้ว 50% 
• ปีนี้มี U Rate ที่เพิ่มขึ้นเชื่อว่าช่วง High Season จะปรับเพิ่มขึ้นด้วย

ตอนนี้มีการพัฒนา product ใหม่อยู่กี่ตัว 

• เยอะเลย ตอนนี้กําลังทํางานอย่างหนัก เวลาพัฒนาสินค้าออกมาใหม่บางสามารถที่จะไปได้ดีแบบไปได้ไม่ดี อันนี้เป็นเรื่องปกติ

บริษัทคาดว่า Q2 ในปีนี้จะดีกว่าQ2 ปีที่แล้วหรือไม่

• ดีกว่า

ในเรื่องของกลยุทธ์ MABU COCO เป็นอย่างไร 

• กระแสMABU COCOค่อนข้างที่จะมาแรง มีความต้องการ  เบอร์หนึ่งมีแล้วเราขอเป็นเบอร์สอง

ตลาดจีนถือว่าฟื้นหรือยัง 

• ถ้าตามภาพรวมเศรษฐกิ จคือยังไม่ฟื้นอย่างเป็นขาลงอยู่ แต่สินค้าเรามีความต้องการสูง น้ํามะพร้าวเป็นสินค้าที่ไม่ได้แพงนัก เป็นสินค้าที่ค่อนข้าง Healthy เพราะฉะนั้นตอบโจทย์ประชากร 1400 ล้านคน  มีส่วนที่ซื้อสินค้านี้ซัก 20-30 % ถือว่ามหาศาลเท่ากับไม่รู้กี่ประเทศแล้ว 

จุดคุ้มทุน ที่ทําให้เกิด Economy of Scale ของไลน์ PET ต้องใช้ U Rate เท่าไหร่

• 50% เชื่อว่าจะ Break even ได้ภายในไตรมาสสามปีนี้

High Season อยู่ช่วงไหน

• ช่วง Q2 Q3

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=Aji83P7SI9U
 
 
 

Oppday Q2/2024 PLUS บมจ.โรแยล พลัส

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://www.set.or.th/th/market/product ... y-snapshot