Thanonlongtun

Oppday year-end 2023 HMPRO บมจ. โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์

ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/6991

Oppday Q1/2024 HMPRO บมจ. โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์



ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://listed-company-presentation.set ... h/vdo/7000

 

สรุปคลิป Oppday Q1/2024 HMPRO บมจ. โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ 

ภาพรวมธุรกิจ HMPRO  

• ผู้นำในการประกอบธุรกิจค้าปลีก จำหน่ายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับบ้านครบวงจร กว่า 50,000 รายการ
• บริการ Home Service ติดตั้ง ซ่อมแซ่ม ปรับปรุง ครบจบเรื่องบ้านในที่เดียว 
• 3 ธุรกิจหลักของบริษัท  HomePro สัดส่วนรายได้ 80% / Mega Home  จะเป็นสินค้าวัสดุก่อสร้างและโครงสร้าง ลูกค้าหลักเป็นกลุ่มช่าง ผู้รับเหมา สัดส่วนรายได้ 18%  / Market Village ให้บริการพื้นที่เช่าในศูนย์การค้า ปัจจุบันมี 5 สาขา 
• มีศูนย์กระจายสินค้า 1 ที่ ที่อยุธยา 
• นอกจาก HomePro ในไทยแล้ว ยังมีในมาเลเซีย 7 สาขา และ ในเวียดนามผ่านช่องทาง E-Marketplace 
• มีการเข้าร่วมลงทุน 30% กับ OneStockHome เป็น  Platform Online จำหน่ายสินค้าวัสดุก่อสร้าง ตั้งแต่ปี 2565 เพื่อกระจายสินค้าให้กับธุรกิจ Mega Home เพิ่มมากขึ้น 

 จำนวนสาขา  

• HomePro 89 สาขา ใน กทม. 31 สาขา และ ต่างจังหวัด 58 สาขา 
• HomePro S 5 สาขา 
• Mega Home 27 สาขา
• HomePro มาเลเซีย 7 สาขา 

 ผลประกอบการ Q1/2024 

• รายได้รวม +2.9% YoY  หลัก ๆ มาจาก ยอดขาย Retail Sales 17,664 ล้านบาท +2.6% YoY จากการจับจ่ายใช้สอยที่เพิ่มมากขึ้นจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลหรือ Easy e-Receipt และการรับรู้รายได้ที่เพิ่มขึ้นจากสาขาที่เพิ่มขึ้น โดยปีที่แล้วเปิด HomePro และ Mega Home  รวมกัน 12 สาขา 
• SSSG -2.1% YoY 
• รายได้ค่าเช่า  -5.5% YoY  เนื่องจากไม่ได้มีการจัดงาน Homepro Expo 
• รายได้จากกิจกรรมส่งเสริมการขาย +22% YoY 
• ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร  +2.5% YoY อัตราส่วนต่อรายได้ 18.5% ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น ได้แก่ ค่าเสื่อมราคา ค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย และค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต ค่าใช้จ่ายที่ลดลงได้แก่ ค่าสาธารณูปโภค และ ค่าใช้จ่ายในการเปิดสาขาใหม่ ไตรมาส 1 ยังไม่มีการเปิดสาขาเพิ่ม 
• Gross Profit Margin +16 bps YoY  เพิ่มขึ้น จากสินค้า House Brand ที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะทาง Mega Home
• EBITDA +6.8% YoY 
• Net Profit กำไร 1,713 ล้านบาท +6.3% YoY  อัตรากำไรสุทธิ 9.4%  
• มีการคืนหนี้ไป 4,000 ล้าน โดยใช้เงินที่ได้จากการออกหุ้นกู้ 

 2024 Key Business Focus  

• Synergized Omnichannel  -> ขยายสาขาต่อเนื่อง ปีนี้มีแผนขยายสาขา HomeProและ Mega Home  รวมกัน 7-8 สาขา / พัฒนา Platform สำหรับกลุ่มลูกค้า B2B ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น / ขยายพื้นที่ศูนย์กระจายสินค้า เพิ่มประสิทธิภาพระบบโลจิสติกส์ 
• Superior Experience -> โครงการ Trade in เพื่อส่งเสริมการจำกัดขยะอย่างถูกวิธี นำวัสดุที่ลูกค้านำมาเทรดไปเป็นวัสดุในการผลิตสินค้าชิ้นใหม่ / พัฒนาระบบซื้อขายให้สะดวกสบายมากขึ้น / นำ Data มาใช้ 
• Sustainable Innovations -> เป้าหมาย Net Zero ในปี 2050 / ติดตั้ง solar / ใช้รถ EV Truck ขนส่งสินค้า 

 สินค้าที่ผลิตภายใต้แบรนด์ตนเอง หรือ Private Label  

• ครอบคลุมสินค้าหลากหลายกลุ่ม
• อัตราการทำกำไรสูงกว่า 

Q&A  

แนวโน้มไตรมาส 2  

• ปกติแล้วงาน Homepro Expo จะรับรู้รายได้ช่วงเดือนเมษายนด้วย แต่ปีนี้เราไม่มี 
• แต่ยอดขายสาขาเดิม และ สาขาใหม่ยังดี 

 สาขา มีการซื้อที่ดิน และ เช่าที่ดินเท่าไหร่  

• การเช่าที่ดิน 40% ซื้อที่ดิน 35%
• ที่เหลือเป็นการเช่าพื้นที่ในห้าง 

 ผลประกอบการในมาเลเซีย เวียดนาม  

• สาขามาเลเซีย เป็นบวกเล็กน้อย
• สัดส่วนยอดขายในมาเลเซีย เวียดนาม ยังน้อยมาก 1-2% เท่านั้น 
• เวียดนามยังเป็นการทดสอบตลาด ยังไม่มีแผนไปเปิดสาขา 

 ผลตอบแทนของ Private Brand และ Partner Brand  

• Private Brand อัตรากำไรสูงกว่า 

 เป้าหมาย SSSG ปีนี้  

• 2-3% 
• มองครึ่งปีหลังเติบโตดีกว่าครึ่งปีแรก 

 การใช้เงินลงทุนปีนี้  

• 7,000-8,000 ล้านบาท 
• Q1 ใช้ไปแล้ว 1,000 ล้านบาท 
• การขยายสาขาจะไปอยู่ที่ครึ่งปีหลัง 

 ลูกค้าของ HomePro  

• บ้านเก่า รีโนเวทใหม่ 80%
• แต่งบ้านใหม่ 20% 

 บาทอ่อนมีผลกระทบต่อการนำเข้าสินค้าไหม  

• มีผลกระทบทำให้ต้นทุนสินค้าสูงขึ้น 
• ถ้าแนวโน้มเริ่มทรงตัว ไม่แกว่งมาก เราก็จะไม่มีการปรับราคาสินค้า 

 M&A / Synergy ใหม่ ๆ  

• เรายังดูต่อเนื่อง แต่ยังไม่มีความชัดเจน 

 มีการขึ้นค่าเช่าพื้นที่บ้างไหม 

• ปรับเพิ่มขึ้นตามเงินเฟ้ออยู่แล้ว 

 Market Share ในมาเลเซีย  

• เรายังมีแค่ 7 สาขา ยอดขายรวมทั้งปีประมาณ 1,000 กว่าล้าน 
• Market Share ในมาเลเซีย ยังน้อยมาก ยังมองเรื่องการขยาย 
• แต่โฟกัสที่ไทยมากกว่า 

 ค่าขนส่งสินค้าจากต่างประเทศ สัดส่วนกี่%  

• 5-10% ของต้นทุนสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศ 

 Mega Home ถึงจุดคุ้มทุนแล้วหรือยัง / เรื่อง Logistic เป็นอย่างไร  

• Mega Home  มีกำไรทางบัญชี หรือ breakeven แล้ว 
• เราเปิดปีที่สอง มีอยู่ 5-6 สาขาก็กำไรแล้ว 
• ตอนนี้มี 28 สาขา 
• และโดยปกติแต่ละสาขาจะมีจุดคุ้มทุนที่ 1-2 ปี 
• เรื่อง Logistic  ได้ประโยชน์จากการรวมกันของ Mega Home และ HomePro ตั้งแต่ปี 2565

 สัดส่วนพนักงานขายต่อจำนวนลูกค้า  

• พนักงานที่เห็นหน้าร้านมีสองส่วนหลัก
• ส่วนแรกคือ เป็นของเรา ที่มีการจ้างประจำ 
• อีกส่วนเป็นพนักงานที่ Vendor ส่งมา เพราะบางแบรนด์จะส่งพนักงานมาดูแลสินค้าของเขาเองเพื่อช่วยในการขาย 

 กาทำสัญญาระยะยาว  

• สัญญาเปิดสาขา 20-30 ปี 

 เป้าหมายการเติบโตยอดขายทั้งปี  

• 5-7% 

 ปัจจัยบวกจาก Digital Wallet / เงินงบประมาณรัฐบาล  

• Digital Wallet อาจไม่ได้เชิงบวกต่อเราตรง ๆ จากเงื่อนไข 
• เงินงบประมาณรัฐบาล  MegaHome อาจได้ประโยชน์จากวัสดุก่อสร้าง พอกำลังซื้อดีขึ้น สภาพเศรษฐกิจ ถึงจะมาซื้อที่ HomePro 

 SSSG ของ Mega Home   

• Q1 ยังติดลบเหมือน HomePro 
• แต่เดือนเมษายนเริ่มกลับมาเป็นบวกแล้ว 

 เป้าหมายการเพิ่มสัดส่วน House Brand  

• เพิ่มสัดส่วนเป็น 25% ทั้ง Home Pro และ Mega Home  

 จะมีการขยายสาขา HomePro S หรือไม่  

• ไม่มีแผนขยาย 

 

ที่มา: https://www.youtube.com/watch?v=YgQKYQGk47I    
 
 
 

Oppday Q2/2024 HMPRO บมจ. โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์


ดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยาย
https://www.set.or.th/th/market/product ... y-snapshot